“两位同志，容我失陪一下。”李奇微向二人拱手道。
“您先忙，生意要紧。”黎山客气道，只见这李奇微上前展开布匹，又是如法炮制的一番操作：摇头挑刺,一番讨价还价之后才报价：“土布两匹一共三角四分六文。”
“点解棉布跌咗啊？”散户听了报价有些惊讶的问道，“昨日我邻居来卖，还卖两角一匹呢！”
“冇计啦，依个月布多咗猴多啊。”李掌柜一脸无奈的表情，“再说你这是土纱织得布，行情最差！现在市面上都没人要啦……”
“老板！你行行好，能不能再涨个一分？五文也行！”
“兄弟,你以为我是多大的生意！还有这房租,还有伙计……”李奇微一脸“快要支撑不下去”的苦瓜脸,“就是赚個搬运钱。你要卖价好，以后就买机器纱，最少也要买改良纱织布才行！”
“机器纱的价钱贵，我们村里就有棉花，自己纺自己织，买纱不划算……”机工连连摇头
接下来的几位卖布的，被这李掌柜抡起屠龙刀一番砍杀，个个铩羽而归。正所谓乘兴而来，败兴而归。
“你看，这有没有多收了三五斗的意思？”邹标捅了捅黎山。
“这以后恐怕会是常态。”黎山小声道。他心里暗暗诧异，不是说棉布价格涨了不少么？看这模样，价格是在下跌。
李奇微忙完手头的活,赶紧过来相陪。又是敬茶，又是拿出香烟，黎山一看,还是圣船牌的！这店主可真是讲究人。
黎山对棉价有疑惑,便问道：“这棉布的行情跌了？我昨日看还是上涨的……”
“昨日的确还是涨的。不过今天行情有了变化。”李奇微见他们都谢绝了香烟,又拿来一盘槟榔－－这东西二人更是敬谢不敏了。
“什么情况？”黎山问道。
“原本棉布每天都有个大买盘,数量不一定，但是就算是最少的盘，市场里也没有一家能独吃下去的，都是好几家分着吃。”李奇微道，“但是前天这个大买盘没出来，一匹布也没买……”
邹标皱眉道：“谁家的买盘？”
“南洋公司。”李奇微说，“从一开市，它家就在不断买进，不但数量大，要得还都是价钱便宜的粗布，一下就把价钱给抬起来了。大家一看行情这么好，也都跟进了……”
黎、邹二人都想起了去年政务院和企划院发过一个联合通知，为了促进市场经济和民营制造业，在物资采购方面但凡可以在市场上采购的尽量从市场上采购，而不是走走内部划拨结算渠道。
“那怎么不买了呢？”
“这就不知道了，大约是买得也查不都了吧。”李奇微说，“前天南洋没有买盘,只有零零星星的小买盘，大家都巴望着第二天它还会出买盘。毕竟听说他们在交趾和南洋都有移民,听说要移民十万，光是给移民做衣服铺盖就得买上十万匹布吧……”
邹标忍不住问道：“你听谁说的南洋公司要移民十万？”
“市场上都这么传。”李奇微呷了一口茶，品了品滋味，“真假咱也不知。不过南洋公司买这么多布，总不见得是为了囤起来，必然是有出处的……”
“前天没有盘，昨日大概也没有？”
“正是，所以今天一开市，粗布的行情就跌了……”
“跌了多少？”
“像这种土纱制的土布，昨日我收还是两角，今日就是一角七分三文了。直接跌去二分七文……
黎山粗粗一算，跌幅已经超过了百分之二十，不觉愕然。这也太猛了！
在广州，两元钱就足以让四口之家维持最基本的生计了。一匹布少赚两分七文，已经不是一个小数目了。
“你收得布，现在能出货么？”
“能，土布便宜，好出货。”李奇微说，“只要价钱到位，总有人要。”他指着后面仓房里堆着的布，“别看土布模样丑，又粗。爱用的人还真不少。下乡的贩子都喜欢到我这里来趸货。”
“除了没有大买盘之外，还有什么原因呢？”
“市面上的布匹多了自然就降了。”李奇微说道，“现在都是六月底了，下个月葡萄牙的商船就要来广州了，到时候又有大批的印度布到港。市场上的布价还要再降一波。所以这行情，只会继续走低呀……”
货源充足，市场预期看空，价格自然会下降，这是再简单的不过道理。
当黎山问起“机器纱”的时候，李奇微夸道：“这真是头等的好纱！均匀细腻坚韧，挂在机上织布也顺畅，不容易断头，制出来的布也细！好多作坊和机工都愿意买机器纱织布，虽然价钱贵些，但是织出来的布比土纱布要好太多了！”
“那为什么大家还是用土纱呢？”
“价钱高呀！”李奇微用一种奇怪的表情看着他，“大家都知道机器纱好用，可这价钱比土纱高太多了。再说农家土布，大多是自纺自织，有多少纱织多少布，极少外购棉纱的。”
看来机器纱和改良纱的投放并没有动摇土布的市场，邹山知道，现在机器纱的产量有限，还处于“优质优价”的状态，土纱作为农村副业凭借近乎“零”的劳动力成本，依旧可以以很低的价格占据低端市场。机器纱要打垮土纱，还要靠更大的规模，更低的生产成本……
“本地纱有单独买卖么？”他继续问道
一般而言，封建经济下的商品大部分都是从原料到产品自产、自用、自销一条龙，大部分商品也是用作赋税，所以对于半成品贸易其实是比较少见的。
“当然有。没有机器纱之前，棉纱都是农家自己纺的，自纺自织。没有织机的人家就把纱卖掉－－你老大概也知道，纺纱用不着什么本钱，自家有棉花就可以了……”
最原始的纺纱手段连手摇纺纱机都用不着，一个纺锤就可以纺纱。所需要的投入只是棉花和人力而已。但是织布就不同了。一台织布机，少则几两银子，多得要几十两，普通农户很少置办的起。
所以本地的土纱一直有流通，只不过流通的范围很小，最远不过是附近的墟市。像李奇微这样的小布庄商人，最初就是到各个乡下的墟市去收购棉纱，赊给小机户，再回购他们的织造出来的布匹。
“……原本我家是收纱也收布，不过现在是只收布了。纱赊出去了，一担收不回布就亏大了。我们是小本经营，亏不起。”
“本地有大批购买纱的吗？”
“有啊，大布庄就有，人家本钱雄厚，又有官府或是缙绅大户撑腰，不怕你织户不缴布。”
“那，有大批卖纱的吗？”
“这倒是没见过。说起来，澳洲人大批卖机器纱，算是头一家了。”
看来机器纱和改良纱的投放并没有动摇土布的市场，邹山知道，现在机器纱的产量有限，还处于“优质优价”的状态，土纱作为农村副业凭借近乎“零”的劳动力成本，依旧可以以很低的价格占据低端市场。机器纱要打垮土纱，还要靠更大的规模，更低的生产成本……
正说着话，伙计拿来了一张纸，原来是市场每天下午印刷的“市场动态”。李奇微看了看，叹道：“又跌了！连着棉纱的行情都跌了！看来明天的行情更惨了。”
伙计道：“掌柜的！要不要停止收布……”
“先不要停，”李奇微思索片刻，“从现在起，不论什么布，每匹下调教五文……不，五分！”
“这么？又跌了？”
“不错，这次是全线跌！”李奇微随手把商情纸递给黎山，“不光是棉布跌，棉纱跌，连棉花也开始跌了……这可不得了……”他忽然想起了什么，叫来一个伙计道：“你马上回城里去，告诉舅爷，马上把手里的纸棉都脱手，不管现在多少钱，立刻卖掉，一张也不剩！”
黎山看了看行情，果然棉类行情全部下跌，从幅度看倒不算特别大，但是出现这样的全线下跌却是开市以来的头一回，两人顿时紧张起来。听闻掌柜的吩咐抛售纸棉，黎山不由地问道：
“怎么？你也买了纸棉？！”
“我倒是没买，是我的那舅爷买了！”李奇微脸色显露出焦虑之色，“我老婆大约也把她的私房钱投了进去……”
“听闻纸棉一日数涨，你家舅爷这纸棉只要是前几日买的，现在脱手也是赚到了。”
“两位同志说得是，”李奇微焦虑之色稍减，“我只怕他贪图小利，不肯及时脱手！毕竟这纸棉前些日子也有过下跌，后来又涨回去了。”
“那你怎么知道这回涨不回去呢？”
“这还用说。眼下棉布棉纱全线跌价。这几个月后才能交割还不知道在哪里的棉花岂能不跌？葡萄牙商船一到，印度棉布卸货入市，这棉布的行情跌得更快更多，到时候这纸棉只怕就是废纸一张！”
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