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第二百六十三章 一条崭新的商业模式(1 / 1)

“没有疯啊。”闻言,曹兴宇不以为意的笑道:

“我们现在正在做的事情,其实就已经在与资本为敌了。”

“只是你还并没有真正的往那个方面去想,所以你现在就还没有意识到罢了。”

“你认真想想看,店铺有像我们这样去经营的吗?”

“如此大幅度的让利出去,还有给予底层服务员的那些待遇,这完全颠覆了原有的实体店铺领域了吧?”

“你说,对于开店的商人来说,我们是不是他们的敌人?”

“而现在我们开展自己的外卖渠道,做自己的外卖平台,并且还给予配送员较大的成长待遇,以及缴纳五险一金。”

“更重要的是后续我们针对食品安全的一系列措施,其实都在无形的拉高行业的门槛。”

“对于外卖平台来说,我们是不是他们的敌人?”

“所以嘛,说难听点,他们心里说不定早就对我们恨的牙痒痒了。”

“而这,还只是我们计划的开始而已。”

“随着我们的计划一步步展开,我们触及到的蛋糕和利益会越来越多,我们的敌人也只会越来越多。”

“这种局面下,说与全世界资本为敌,其实并不为过了,因为这是迟早的事。”

在这方面,不说远了,就拿最近的来说。

如快递。

等到实王品牌涉足快递领域时,实王配送目前以商业圈为中心的颠覆性举措,与快递进行直面冲突,那也是迟早的事。

所以,曹兴宇已经认清了未来的路。

他企业的路,说到底其实就是极兔,一个成熟行业里面的搅局者。

而且不单单是快递行业的极兔,而是全行业领域的极兔。

因为他现在和未来所做的每一件事,都是打破常规,没按套路出牌。

更加不会去讲什么商业潜规则。

合作共赢什么的,根本就没在曹兴宇的字典里面。

可以想象,这种我行我素的行事风格,自然会是其他资本的眼中钉肉中刺。

冲突在所难免。

现在还只有外卖一个领域来针对,未来说不定自己这家企业会成为资本圈中人人喊打的存在。

只不过资本越痛恨,人们就会越喜爱实王品牌,两者之间的关系绝对是能形成鲜明对比的,这是毋庸置疑的一点。

当然,这些话曹兴宇此刻并不想去多说。

他只想把这个概念像谢清传输一下,让大家提前有点心理准备,后面这种事很多,他不可能每次都解释一遍,很累的。

“额。”而谢清闻言,顿时愣了一下,一脸后知后觉的模样。

好像还真是这么一回事!

颠覆性的店铺经营措施,把原本高达百分之五六十利润的餐饮业,压缩到了只有百分之一二十利润,甚至可能还要更低!

这种情况,无疑是打破了实体店铺领域的潜规则,触及到了无数人的蛋糕!

只不过由于实体店铺范围小的特性,再加上实王品牌又才成立没多久,所以影响还没有真正的形成罢了!

等到实王品牌店铺越来越多,范围越来越广时,那影响自然就会越来越大。

那些实体领域店铺的小商人知道这些后,肯定是会把实王品牌往死里骂的!

这不是明摆着破坏行业规矩嘛!

而外卖平台的反应则明显要更快,毕竟是互联网企业,对市场风向的触觉要比一般商人敏锐的多。

就像两家外卖平台同时上门一样,你不按规则出牌,动了他们的蛋糕,那势必要迎来他们的打压。

这是不可避免的情况。

“未来还会触及更多的蛋糕...你们到底想要做什么?”回过神后,谢清忍不住问道。

“谢总,现在跟你说这些还为时尚早。”曹兴宇笑着摆了摆手:

“你只要知道,这一切都在我们的预料之中就行了。”

“我们既然敢那么去做,自然是早就做好了准备。”

“更何况谢总后续跟不跟投,选择权都在你,如果对我们没信心的话,到时候你完全可以选择坐山观虎斗。”

“有对赌协议在,最后你肯定不是输家,这是我们能向你保证的。”

“嗯。”对这点,谢清还是十分认同的。

对她来说,她其实没有任何风险。

随时可退出。

甚至在实王品牌那么多硬性资产的情况下,她都不用担心资不抵债的情况出现,最起码她的那份钱肯定是能拿的到的。

只不过她想不明白对方哪来的这么充足的底气。

要知道对手可不是小喽喽啊!

单单外卖领域那两个对手,实力就很强劲了,哪怕是谢氏集团都不敢去小看对方。

这家才刚刚成立没多久的公司,哪来的这么大的底气?

难道真有那个资金实力吗?

“我们现在所走的路,其实是一条从未有人尝试过的路。”顿了顿,看出谢清还是很困惑,曹兴宇耐着性子再次开口道:

“一条以普通百姓、万千消费者为核心的路。”

“我们让利出去,是让百姓们可以用相同的钱,体验到更精致的生活和优质的服务。”

“用通俗易懂的话来说,就是让他们活的更好、更自在、更幸福一点。”

“让他们不用每天去纠结今天吃什么划算?价格不能超过20?要不要加个蛋?纠结等等之类的令人感到些许的好笑,却又莫名的有点辛酸,但又实实在在的发生在我们身边的这类事情。”

“在现如今物价飞涨、工资却久久不涨的情况下,很多人、特别是年轻人,心里的焦虑越来越多。”

“最直观的一份数据,就是现在年轻人越来越怕生孩子了。”

“以前没钱的时候,家家户户都是四五六七八个,甚至有些还直接生了个足球队出来。”

“可现在明明条件更好了,却是一个都不敢生,为啥?真因为是计划生育吗?明显不是,因为哪怕现在二胎开放了,现在大多数家庭还是只愿意生一个。”

“说到底,无非就是各种生活压力积压在了一起,让人们不敢去再生。”

“如果我们能改善这一类情况,对于我们来说,不谈什么高大上的功绩,至少这是意义非凡的一件事。”

“而别的不说,能降低一些人们的生活成本,对于他们来说这就是对他们最好的帮助。”

“当然,我们也不是大善人。”

“这么去做,自然是为了获得他们对我们的支持和信赖。”

“把他们变为我们忠实的用户。”

“最后再想办法进行一系列的变现。”

“只不过我们的变现跟传统的那些资本完全不一样,他们是想尽一切办法从老百姓手里获取利益,而我们则是不去强迫任何人来使用我们额外的服务,全凭他们自愿。”

“想参与就参与,不想参与其实也并没有任何的影响。”

说到这,曹兴宇都有点佩服起自己了。

这番话其实就是纯忽悠。

有系统在身上,为了获得更多的流水,以及升级店铺等级等等需求在,他只能那样子去开店。

只有这样,才能更好更快的进行扩张。

不过,能在扩张之余,造福一下普通老百姓,曹兴宇其实对此也很乐意。

毕竟改变世界什么的,多有趣啊!

成就感满满!

“一条以普通百姓、万千消费者为核心的路?”闻言,谢清若有所思的接话道:

“我似乎有点明白了。”

“先是用各种打破常规的措施,去获取老百姓的支持。”

“只要能获得他们的支持,然后推出类似的打卡勋章活动进行一系列的流量变现。”

“当有了强大的口碑和民心支撑,这种类似的活动就有很大的成功几率!”

“而只要能多推出几个这样的举措,其实最终他们付出的金钱并不会比以往少!”

“唯一的区别就在于,他们可以自由选择到底去不去参与罢了!”

“对于他们来说,如果不去参与类似打卡的活动,他们就已经享受到了实实在在的优惠。”

“而哪怕是去参与,其实最终花费的钱也顶多就是之前所省下来的那部分。”

“这样一来,花费同样的钱,却让人又享受到了更多的乐趣,让生活变得更加有趣。”

“不管是怎么选择,可以想象的是,人们的生活压力要小了很多。”

“这种局面,我相信很多人都愿意去接受!”

“原来这就是你们真实的商业计划!”

说到这,谢清挑了下眉头,神采奕奕道:

“啧啧,不得不承认,你们真是很有想法!真敢想!”

“说到底,你们其实就是把原有的收益给精细化拆开了!”

“不断压缩利润,让人们把原本花一百块钱吃顿饭的事,变成了50元吃顿饭,另外50元让用户自行选择要不要做一些额外的消费!”

“而在品牌口碑越来越好的情况下,肯定会有不少人会选择多消费!”

“毕竟实王品牌带给他们的实惠是看得见摸得着的,并且还释放了他们现实的压力,获得了更好的生活品质!”

“所以,最终不管是从理性还是感性上讲,人们或多或少的都会支持一下实王品牌,顶多是支持的力度不一样罢了,毕竟是实王品牌带给了他们真真切切的实惠!”

“所以,到时候这方面的收益,肯定不会低!”

“差不多吧。”闻言,曹兴宇不置可否的点了点头。

谢清说的一百块钱例子,倒是很生动形象的把他想要表达的意思给描述了出来。

不过,最终到底会不会这样去做,曹兴宇现在其实还不确定。

还是那句话,只要影响了实王品牌的口碑,任何计划都存在改变调整的可能。

他想要的,是一个能流芳百世的良心企业,是一个能被世人称道的好企业。

他希望未来,人们只要听到实王品牌,就能竖起一个大拇指。

显然,这是曹兴宇在思想追求上的一个升华。

当一个人发现赚钱是一件很轻松的时候,那赚钱将不会再是他的目标,多多少少的会想着给这个世界留下点什么。

特别是前两天看到曹德旺,他的那位本家曹总,捐献了100亿去建一所高端大学,去培养国内某些领域稀缺的人才后,他的感触更深。

感动之余,又有一丝敬佩。

为此,他还特意去了解了一下这个人。

才发现这个曹总,不单单是这次,算上这些年以来他前前后后做出的公益,累计已经突破了200亿。

这是什么概念?

是他全部的身家!

是他一辈子积累下来的财富!

就这样,全部捐献给了社会!

取之于民用之于民,这或许是国内第一个做到这句话的人。

在曹兴宇看来这种人,这才是真正的商人!

兼济天下!

为国家之崛起,愿意牺牲个人全部利益!

再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下,高下立判。

比那些口口声声说‘我不喜欢钱,对钱不感兴趣,我最开心的时候去当老师的时候。’,却背地里疯狂敛财,把钱全部揣进腰包的资本家,要好上无数倍。

当然,这方面肯定不能去道德绑架,每个人都有每个人的选择,这无可厚非。

哪怕是曹兴宇,他自问也做不到这个程度。

正因为如此,曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。

或许他做不到把所有身家全部贡献出去,但是他会尽力向着这位老先生去看齐。

而这,就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。

“给顾客那边让利,你们的目的和真实想法我知道了,可为什么对公司普通员工们还要那样?”谢清再次开口问道:

“我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。”

“就像五险一金那事一样,在底层服务员、配送员方面,一般的做法都是找外包或者是签劳务协议,以此去减少公司的成本。”

“特别是随着公司的不断发展,这方面能省下来的钱,可不是个小数目!”

“想做好口碑,光靠着让利是远远不够的。”闻言,曹兴宇当即回应道:“而员工们的服务热情和服务态度,是顾客能直面感受到的东西。”

“如果在这方面没做好,严重一点的话,那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”

“这是其一。”

“其二的话,员工们其实就是我们最好的宣传窗口,也是我们最容易获取的潜在客户。”

“别忘了,他们本身对应的就是一个个家庭。”

“如果连自己的员工都对公司新生不满,那又何谈给其他顾客更好的体验?”

“而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员,最终在积少成多之下,我们其实很收回很多付出的成本,同时还增加了我们用户的忠实度!”

“我敢说这批人,绝对会是我们的铁杆顾客!拥护起我们品牌来,这伙人肯定是会无脑往前冲!”

“用一些成本去换这批铁杆,我觉得这笔买卖一点都不亏。”

“第三,如果我们只用低价的策略,那我们哪还有什么壁垒可言?”

“等到我们这条路走出来,有了一些成果后,别人想要模仿我们,那多简单啊?”

“到时候照着我们的低价模式搞,再把我们有经验的工作人员挖一些过去,立马就能依葫芦画瓢。”

“但是如果我们把服务做好,把员工的归属感做好,打造出我们的特色,在人们心中留下深刻的印象,这就无形中提高了门槛,也提高了我们的壁垒。”

“随着时间的增长,我们的优势只会越来越明显!”

“到时候情势就完全不一样了,别人就完全没有办法轻易的模仿我们,或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”

“另外,员工是公司最宝贵的财富,给予了他们保障,他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的,这是可以肯定的,因为没有谁想失去这份好工作,他们只会越来越努力!”

“你们想的还真周到...”闻言,谢清暗暗咋舌。

显然,她被这番话说服了。

曹兴宇这一点点说下来,不管是从哪方面去看,都颇有道理,挑不出一点毛病。

当然,如果是一家小企业这么干,那明显不划算,但是如果是有长远计划,奔着更大目标去这么干的话,这么做的价值还是很高的,并且随着时间的流逝,价值会越来越高。

“那现在的问题是,你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力!”顿了顿后,谢清点出重点道:

“说到底,这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。”

“一个新的商业模式的崛起,肯定是会与旧有的体系水火不容。”

“毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式,你们现在这么搞,肯定是对他们形成了巨大的冲击!”

“他们绝对不会放任不管,不管是价格战还是其它手段,肯定是迟早会发生的!”

“嗯,你说的没错。”闻言,曹兴宇笑了笑,道:

“不过,既然做出了这样的选择,我们自然是已经做好了所有准备。”

“能不能抗住,到时候谢总你看看自然就知道了。”

“嗯。”闻言,既然话都说到这个程度了,谢清也不准备再继续追问。

毕竟能走出这一步,要是说没有准备,谢清都不信。

反正到最后我也不会有损失,就看看他们到底有多大的能耐竟然敢去冲击旧有体系...

顿了顿后,谢清收回思绪,笑道:

“既然如此,那我就去把对方回绝了?”

“嗯,以后这种事,谢总你就一概拒绝好了。”曹兴宇点头,看到谢清理解了,也算是没有枉费他这番口舌。

未来再越到这种局面时,或许都不用他再多说,谢清自然就会往这方面去想。

“我倒是觉得没有必要这么快就去拒绝。”似乎早就料到了曹兴宇会这么说,谢清立马接话道:

“我们完全可以先把他们晾着,拖拖时间,这样也能给我们也能多争取一点时间出来。”

“虽然最后迟早是要面对,但是能多一点时间算一点嘛,反正我们不亏。”

“也行。”闻言,曹兴宇点了点头。

不得不承认,谢清说的话也在理。

是他之前有点钻牛角尖了。

认准了一件事,他就没有再去考虑那么多,这种想法明显是有点不对的。

就像眼前这事一样,其实能拖一会也是一个不错的选择。

“嗯,那就先这样,交给我吧。”谢清站起身,笑道:

“我跟你说,我这董事长的工资可得给我再开高一点了。”

“不仅帮你们办事,未来还得面对那么多资本给予的压力。”

“光想想都知道,这个职位可不是个轻松活啊。”

“原本还以为你们能有什么好心呢,敢情是想利用我谢清的背景,去应对震慑之后的那些资本?”

“罢了,既然已经进了你们这个贼坑,那就陪你们玩玩。”

“不过丑话说在前面,等到未来跟你们背后资本见面的时候,我还得好好跟他们说道说道。”

“呵呵,工资都是小事,能得到谢总在我们公司坐镇,这是我们莫大的荣幸。”曹兴宇笑着接话道:

“而且有一说一,加上前几次,谢总你对我们公司的帮助确实是很大,这些我们老板都知道的。”

“回头有机会,我们老板一定会好好感谢你。”

“那还差不多。”谢清轻笑一声,自顾自的离开了办公室。

“呵呵。”目送着谢清离开,曹兴宇淡淡的笑了笑后,一脸期待的嘀咕道:

“没想到这么快就要拿外卖平台试试手了,也不知道这种某个领域内的巨头,会使出怎样的手段?”

“虽说打价格战会影响自己现有的扩张速度,但是这是迟早要面对的。”

“要打那就来吧!”

“讲真,想想还挺期待的。”

曹兴宇搓了搓手,这称得上是他第一次去面对国内互联网上鼎鼎有名的巨头,有点小小的兴奋也在情理之中。

...

实王集团会议室。

“这家公司的负责人怎么还没来?就这么把我们晾在这里?”在会议室等待了五六分钟后,金鑫心里有点不悦起来。

再加上本就不怎么通风的会议室里面,一下子坐了近十个人,越加显得很闷。

“不对,袁德伦这家伙怎么一点反应都没有?以我对这家伙的了解,这情况他早该发脾气才是,难不成性格变了?不可能...这么短的时间内,一个人的性格怎么会转变...”金鑫望了一眼一脸笑容的袁德伦,暗暗嘀咕道。

见状,金鑫意识到事情可能没那么简单。

既然对方沉得住气,那他自然就不能落人一头。

静观其变吧。

想到这,金鑫索性闭上了双眼,闭目养神起来。

几分钟后。

会议室的大门被推开。

大门卡擦的声响,顿时令会议室里面的所有人都把目光转了过去。

金鑫也没有例外,睁开双眼,侧目而视。

原来是谢清...看到来人后,金鑫猛然间恍然大悟,瞬间明白了袁德伦为何是刚刚那种态度了!

“没想到这家公司竟然跟谢氏集团有关系!”

“这情况就有点复杂了!”

“而照袁德伦的表现来看,梅团应该是早就提前知道了这个消息!”

“唉,看来这一次在信息上,我们又输了一把...”

金鑫脑海里在这一瞬间想到了很多。

他并不知道袁德伦已经跟谢清有过交谈,所以理所当然的把问题归结到了梅团早就知道这件事上。

而就在这时,谢清进入会议室后,开口笑道:

“实在不好意思,让两位久等了。”

“这些天我们公司事情实在是太多了,这样吧,你们把合作的条款都报给我,我们先内部商讨一下,回头再与你们联系。”

“你们看我的这个方案行不行?”

“就这么直接先报条件?都不现场谈谈的吗?而且还要等之后再联系?”闻言,金鑫挑了下眉头,这明显是不合规矩的。

除非是双方明显处在一个不平等的地位,一个甲方,一个乙方。

乙方自然是得唯唯诺诺的报上自己的价格。

但眼前的情况明显不是,真要论的话,实王集团的牌面明显要低上好几个等级,哪有资格说出这种话?

所以这种情况要是换在往常,金鑫指不定就拍案而起发脾气了。

但对方是谢清,事情就完全不一样了。

“果然,谢总被我之前的话给说服了!”之前和谢清接触了一番后,袁德伦关注的点明显不一样。

原本态度坚决的谢清,突然有如此大的转变,原因在他看来不言而喻。

“既然有想法合作,比合作条款的话,那事情就好说了...”袁德伦嘴角微微上扬。

显然,这件事在他看来,已经十拿九稳了。

至于实王集团的这个不按规矩出牌的行为,袁德伦懒得去计较了!

难得让对方转变态度,还是先把这家公司拿下再说!

其它都是次要的!

顿了顿,袁德伦没有废话,直接凑到身边的秘书耳朵旁,说道:“把公司定下的最好的那份条款拿出来。”

在来之前,梅团内部就讨论了三个方案。

提供的合作条约,也有上中下三种。

显然,在知道这家公司是谢氏集团的后,袁德伦直接挑了其中最好的。

而在他看来,最好的那个合作条约,没有人能够拒绝。

“这家伙,这种事情竟然也能沉得住气了?”金鑫一直在偷偷留意袁德伦的动向,以他对袁德伦的了解,这种情况对方应该是忍不了的。

可谁知道,袁德伦不仅没有发脾气,而且竟然似乎已经开始在商讨提供的合作条款了?!

这场面,顿时让金鑫把心里面的不快抛到了一边,转过头去开始了安排。

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