看到谢清迟疑,袁德伦嘴角微微上翘,看来自己的话起到作用了。
见状,他自然不会放过这个好机会,继续开口劝说道:
“谢总,怎么样?你也觉得我说的有道理对不?”
“我知道,你们谢氏集团的实力强劲,这是公认的一个事实,我刚刚也完全没有任何小瞧你们的意思。”
“甚至正是由于知道谢总家境不俗,我刚刚才苦口婆心说出那番话。”
“与其双方斗的两败俱伤,还不如强强联合,一起合作赚大钱。”
“这才是目前最适合我们两家的选择。”
“谢总你说我讲的对不对?”
“呵呵。”闻言,谢清不置可否的笑了笑,表面不动声色。
实则她心里确实是有点动摇。
这是不可否认的一点。
但是她也不想把那么好的流量拱手让人。
那样一来的话,实王品牌会员app的用户黏度将会大打折扣。
没有丰富的功能让那些会员们养成使用实王app习惯的话,这款app的日活跃将会很难维持。
沦为一款只有基础看余额之类功能的会员系统。
用户使用频率低,那像之前说的打卡勋章之类的事,回头还能不能成,就得画上一个大大的问号。
但也不是说完全没可能。
只要店铺的质量还在,那打卡勋章的价值也就在,只不过由于app使用率普遍不高,吸引力自然就会大大降低。
“可真要跟外卖领域巨头梅团去打价格战么?”
对于这一点,谢清心里也没底。
虽说真要论实力,谢氏集团是根本不怕梅团的,烧钱谁赢谁输也在五五开之间,但是那毕竟是谢氏集团,并不是她谢清。
哪怕她真正成为了谢氏集团掌舵人,她也不可能把谢氏集团所有资金力量全砸在互联网领域。
毕竟她们本身的支柱和核心产业还是在实体领域。
因此,那样的豪赌,她可做不出来。
“那家伙到底是怎么想的呢?真要我全部回绝吗?”
谢清抿了抿嘴,心里有点犹豫。
就在这时。
会议室的大门响了几道敲门声,然后被人从外面推开。
紧接着,前台小姐姐走了进来,径直来到了谢清身旁,小声道:
“谢总,外面又来了一行人,对方自称饿了吗公司的,为首的是他们公司一位副总裁。”
“饿了吗的动作也挺快嘛。”闻言,谢清挑了下眉头,道。
之前她就有过这方面的猜测,所以她并没有丝毫意外。
顿了顿后,谢清笑着吩咐道:“你先去招待他们到一间会议室里稍等会吧。”
“好的。”前台先是点了下头,随后又道:“不过谢总,公司目前没有空余的会议室了。”
“哦。”闻言,谢清对此也很理解。
最近公司事情太多,内部会议不断热火朝天的景象,她是耳渲目染的。
“这样,你先让他们来这里吧。”想到这,谢清摆手吩咐道。
“好的。”前台点点头,转身离去。
两家外卖平台同时来了,倒是一个挺不错的竞价机会...
让他们两家彼此知道一下对方的存在,对于实王集团来说,只会有好处。
先去问问那家伙到底什么打算吧。
确认一下。
然后再看看怎么跟这两家谈。
谢清抿了抿嘴后,心里有了个主意,道:“不好意思,最近我们公司事多,会议室有点用不过来了。”
“没事,贵司最近动作那么大,事情多很正常。”袁德伦笑了笑,刚才的那番对话他自然也全部都听到了。
对于饿了吗的到来,他并不意外。
而且双方的竞争也不是一次两次了,像这一类撞到一起的事,也很常见。
无非就是看谁家更有诚意呗。
在这方面,袁德伦一点不慌。
“嗯,你们先坐会。”谢清站起身,道:“我先去处理一件事,马上就回来。”
“好。”袁德伦笑着点头。
呵呵,这是想让我们双方先聊一聊?
袁德伦目送着谢清离开会议室,心里暗暗嘀咕道。
不多时。
会议室的门再次被推开。
一行四人被前台领进了会议室。
“哟呵,金总,没想到这次饿了吗挺重视嘛,竟然把你派过来了。”袁德伦看见来人后,笑道。
他的语气看上去挺亲热,但根本没有起身的意思,坐着一动不动。
而金总,名叫金鑫,看上去约摸三四十岁的样子,年纪不大,是饿了吗的副总裁之一。
“呵呵,声音听着就挺膈应人的,我还以为是谁呢,原来是袁总啊。”金鑫也笑了笑。
“呵呵,嘴巴还是那么溜,不过能力倒是没见有什么长进。”袁德伦皮笑肉不笑的开口道:
“也得亏金总了,要不然我市场部的工作哪能每次都超计划的完成任务啊。”
“讲实话,一直就想好好谢谢金总了,你们帮我们培养了不少优质商家啊。”
“对了,不知道你们公司有没有怪罪你?如果需要的话,我可以帮金总你去解释几句,毕竟我还是很清楚你的用心的,我知道你已经尽力了。”
“只不过有些时候尽力并不一定就有结果。”
两人都是各自公司分管市场部的副总裁。
对于商家方面的斗争数不胜数。
当然,从市场占有率就看得出来,大部分都是以梅团取胜告终。
袁德伦的这番话,该说不说,讲的挺扎心的。
“哼。”金鑫冷哼了一声,哪怕是脾气再好,面对如此冷嘲热讽,也很难沉得住气,沉声道:
“小人得志,我劝你别高兴的太早。”
“也是,这才哪到哪啊,在金总的带领下,饿了吗的商家只会越来越少,市场份额越来越低!在这方面,我还是相信金总的能力的。”袁德伦一脸认真的点头道。
“呵呵。”闻言,金鑫不怒反笑道:“走着瞧。”
“好勒。”袁德伦看到对方吃瘪,心情大好,也没有再开口说话。
能有这个机会怼对方几句,袁德伦就挺满足的了。
随后,两方人马以长条会议桌为界,各坐一旁。
一时之间,场面安静了下来,气氛有点冷清。
而这种类似的场合,在两家公司之间很常见。
别说这种高层之间的斗嘴了,哪怕是最底层的配送员,两家公司都有过几次大冲突,差点就上演全武行。
有些新闻当时还上过各大头榜头条,引起过轰动。
所以两家之间火药味之浓烈,可见一二。
...
找了个借口离开会议室后,谢清直奔曹兴宇办公室而去。
“你怎么过来了?那伙人这么快就送走了吗?”望着没敲门径直走入自己办公室的谢清,曹兴宇并没有往心里去,笑着问道。
“没有,都在会议室里面坐着呢。”谢清大大咧咧的坐到了曹兴宇办公桌前的沙发上,道:
“不止梅团,饿了吗也派人来了。”
“为首的都是副总裁。”
“哦?看来两方都蛮重视我们嘛。”曹兴宇随口接话道。
对于这事,他真不怎么在意。
哪怕是对方ceo来了,他也不准备去跟对方废话。
“你们到底怎么想的?”闻言,见曹兴宇一副若无其事的表情,谢清直奔主题道:
“如果真把这两家都拒了,那就真的会陷入一个死局。”
“我们真自己做外卖的话,那无疑就是直接涉足了他们的核心领域,要争夺他们的核心利益。”
“在这种情况下,对面可不会放任我们这么发展下去。”
“就刚刚,梅团的人话里话外可都是带着一丝威胁的味道啊。”
“只要我们选择自己做外卖平台,那他们是十有八九会想尽一切办法来打压我们的。”
“哦,被威胁的滋味,谢总感觉如何?”曹兴宇饶有兴致的问道。
“跟你说正事呢,你扯那些没用的干什么。”谢清当即不满的撇了撇嘴,她表达的重心是这个吗?
“我就是好奇而已。”曹兴宇笑道:“不知道谢总还记不记得,当初你也威胁过我嘛。”
“嗯?”谢清回忆了一下,当即想起了当时的那一幕。
被直接拒绝投资时,她确实说过类似的话。
“你的意思是...”谢清有点明白了曹兴宇突然说这番话的用意,挑眉道:
“随便他们怎么搞?你们早就有应对措施了?”
“应对措施?没有啊。”曹兴宇摇了摇头,道:
“真要说什么应对措施的话...那无非就是兵来将挡水来土掩呗。”
“而且,你以为我们接受了他们其中的一家,另外一家就会放任我们发展了?”
“不可能的事。”
“竞争是绕不开的。”
闻言,谢清当即一脸认可的点了点头。
不管和哪家合作,都代表着另外一家平台将会彻底失去这片市场。
以实王品牌目前的性价比和极佳的口碑来说,这句话说的丝毫不夸张。
另外,别小看这十条商业街,目前能辐射的范围那可不小了。
而且实王品牌表现出的扩张速度太不可思议了,谁敢任由实王品牌这样搞下去?
如果不能合作,那肯定得提前扼杀。
不可能放任这种竞争对手成长起来。
不过,在顿了顿后,谢清想到了一点,只见她摇头道:“你说的问题其实完全可以避免掉,我们可以考虑同时入驻两个平台。”
“这样一来,大家都皆大欢喜,就完全不存在你说的那个问题了。”
“别那么天真了。”闻言,曹兴宇当即摆了摆手,道:
“虽说是可以两个平台都入驻。”
“但是,不签独家,两家平台谁会给你免抽佣?谁会给你那么好的扶持待遇?又何谈福利?”
“而我们几百家店铺,未来只会比现在多。这么庞大的店铺数量,与其让两家平台抽佣,还不如把这笔钱用来自己做平台!”
“也不一定吧,只要好好谈,两家平台说不定都能给我们免抽佣...”谢清坚持道。
“不可能,能在两个平台都免抽佣这种事,你有听过吗?”曹兴宇轻笑道:
“而我们这个年轻的实王品牌又哪来的面子,能让对方都给我们这么好的待遇?”
“那可是两家外卖领域的巨头啊!”
“现在正是他们收割的时候!”
“没有利益的事,他们怎么可能会去做?!”
“就算退一万步讲,即便他们真能同意,那最终他们提出的要求肯定也是极其苛刻的。”
“嗯。”闻言,谢清这才认同的点了点头。
确实是如此。
“另外,价格战什么的,你不用担心。”曹兴宇说到兴起,继续道:
“他们想玩,那就来就是。”
“这种烧钱的事,互联网难道还少吗?”
“说到这个,你看看这条新闻。”
这时,曹兴宇想起一个今天早上刚看到的新闻。
只见他掏出手机操作了一番后,递给了谢清。
见状,谢清好奇的接过手机,脸上的目光转到了屏幕上。
“嗯?极兔?”谢清浏览着。
对于这家今年在快递行业异军突起的搅局者,她倒是耳闻过几次。
这个新闻也很简单,就是极兔推出了低价措施,大量的抢占快递市场。
从2020年3月开始,到眼下的11月。
短短八个月的时间,极兔单日快递单数就已经突破了两千万!
要知道其它四通一达什么的,达到这个数量用了16年、18年...
而极兔完成这个数量,仅用了八个月不到!
不过付出的代价也很沉重,烧了两百亿华夏币以上的资金!
“你给我看这个干什么?”粗略的看完后,谢清疑惑道。
“快递行业大公司林立,极兔为什么还能起来?”曹兴宇笑着道:
“说到底,价格战只是说起来简单罢了,你看看四通一达、顺风什么的,他们哪个真打了?”
“顶多就是被动的稍微降了点价格。”
“要是真愿意烧钱阻击的话,极兔哪能这么快发展起来?”
“所以要我看,别看梅团和饿了吗叫的很欢,真到了那个时候,并不见得真会跟我们烧钱。”
“特别是他们之前已经烧了那么多年钱了,好不容易才进入到现在的收割盈利期,这种形势第一个反对他们烧钱的不会是我们,而是他们各自的投资人。”
“理是这么个理...”闻言,谢清思索了一下后,道:
“或许现在他们确实不会。”
“但如果我们还照着这个速度扩张的话,他们绝对不会坐视不管的。”
“没关系啊。”曹兴宇笑道:
“我想说的第二点就是。”
“我们实王集团未来要做的就是极兔。”
“做所有行业的异类。”
“做一个与全世界资本为敌的搅局者。”
在今天看到这个新闻的时候,曹兴宇就有了这一番感触。
因为按照他的计划,与实体行业巨头和互联网巨头交锋那是迟早的事。
毕竟想要实现他计划中的那四大场景,其颠覆的东西,触及的利益,实在是太多了!
既然如此,那何不痛痛快快的给自己一个准确的定位。
就去做一个搅局者!
与互联网所有资本为敌!
更大一点,就是与全世界的资本为敌!
不管成与不成,都去搅上那么一搅!
而曹兴宇,想要把自己这个念头传达下去,至少让大家先做好一个心理准备!
免得像现在这样,外卖平台一来,连谢清这样的人,都有点瞻前顾后,想着去入驻的事。
“与全世界资本为敌?你这话说的未免太嚣张了,你不是疯了吧?”谢清惊讶道。
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