真是瞌睡來了有人送枕头啊。
叶云之前不是沒有想过跟联通合作,但是他打心眼里对这种大型国企沒有多少的好感,何况联通这些年估计是被移动给欺负得太狠了,从最高层到下面普通的销售人员,都有一股子搏命的架势,做起事情來有点顾头不顾尾的味道,只是一头的往前冲,完全不会去顾及他们到底有沒有能力做好那些事情。
何况当初在铺设cdma网络的时候,还遭遇到了国家政策方面的改变,导致联通在千禧年刚开始的时候,元气大伤,也加重了他们觉得自己是私生子的想法。
因为移动的发展从來就是顺风顺水的,狄云作为部委的领导,在每次开会的时候都会把移动,电信跟联通拿出來说一番,当然现在还得加上中华电子,不过联通永恒都是被批评的那个,因为他们的业绩摆放在那里,这四家国企,账面上最难看的,就是联通了。
联通不是沒有抱怨过,当初下大力气整出來的cdma网络,被国家说关停就关停了,而且沒有任何的补助。
本來联通跟三星之间是有着良好的合作关系的,三星当初进入国内手机市场,就对整个cdma网络寄予厚望,也投入了大量的资金。
但是摊上了军队改制这项技术不能够在运用了,三星可谓是血本无归,这件事也直接导致了三星中华区的总裁下台,还得让国内的总公司來擦屁股。
遭受到了如此大的创伤,三星断然不肯继续跟联通合作了,之后的事情就只能够交给联通自己处理,可惜那次联通的老总把脸皮都踹到兜里,跑到部委到处求爷爷告奶奶,效果依旧非常的甚微,于是乎原本跟移动之间就有很大的差距就更加大了,那时候的联通上下都是一股惨淡的气氛,觉得再也无法跟移动抗衡,高层更是频繁的出现了变动,一时间人心惶惶。
最后部委的人也觉得这样下去搞不好联通要黄掉,这才出手拉了一把,不过也仅仅是把联通从泥沼中给拽出來而已,去掉身上污泥的事情,自己想办法处理吧。
联通很是度过了两年悲惨的生活,不过从去年开始,技术开放,cdma网络再度铺设,这下联通的高层就跟打了鸡血一样,准备用这个來跟强大的移动抗衡,虽然移动一直都号称国内已经进入了2g时代,他们也将要加快国内移动通信进入3g时代的步伐,但是叶云知道,一直到他重生的那个时候,国内都沒有真正意义上进入所谓的3g时代,顶多就是,虽然那时候有传言国内将要跨越进入4g,可惜叶云是看不到这一切了。
但是现在,联通的cdma网络还是很被业内看好的,他们的手机售价低廉,并且还有各种话费的附加,这点比起移动來对普通的老百姓更加具有诱惑力。
何况联通又是大企业,国内的老百姓还是偏向于相信这些由国家控股的大企业,觉得做出來的东西比起民营要靠谱很多。
联通这次的策略较之以往來说改变了很多,走的是当年抗战的路线,那就是标准的农村包围城市,从农村开始铺货,争取可以短时内占据大量的市场。
可是这时候问題又出现了,刚刚铺设好的cdma信号并不是特别稳定,联通定制机虽然是免费的,可是这段时间已经接收到了很多來自下面的投诉,基本上都是型号强度的问題。
对整个网络联通一时间想不出好的解决办法來,不管是资金还是时间,联通一时半会都不敢去动cdma网络,所以只能够从手机上想办法了。
因为这段时间华稀矿业对国内稀土矿出口的控制,导致国际上稀土价格飙涨,虽然国际上的舆论都在指责东方的超级大国故意囤积稀土资源來扰乱原有的稀土价格,但是叶云对这样的说法根本不理会。
万恶的资本主义就想要无偿的掠夺我们的资源,然后做成成品之后返销国内借此赚取差价,所以华稀矿业每次开会的时候,浅水都是坚决反对继续扩大出口量的。
所以,国际晶圆片的价格就开始水涨船高,联通之前的基带芯片都是在国外生产,价格高涨之后只能够从国内想办法,但是中华晶圆厂的价格一直都跟国际持平,这也是渡边淳一意志的体现,他想要通过这样的方式來逼迫华稀矿业开放稀土出口的数量,为此还专门从日本空运过來了一条微米的生产线,已经是国内最顶尖的生产线了,除了满足高科电子之外,就主要供给给中华电子旗下的几个企业,同时也也包括移动的定制机。
联通本來也想要跟中华晶圆厂合作,可是最后被价格给吓到了,抛去基带芯片的专利使用费用,每个月中华晶圆厂给他提供二十万套的芯片,就已经是联通大半年的销售额,这是让整个联通高层都无法接受的事情,所以兜兜转转的,他们将注意打到了晶微身上。
虽然部委沒有明确的规定,但是是个人都知道狄云跟晶微不对付,大型的国有控股电子企业都不会去跟晶微要货,现在晶微在国内的合作企业主要还是民营企业。
联通想要跟晶微合作,可谓是开创了一个先河,也需要很大的勇气,这也是为什么沈丰跟卞浩平会偷偷摸摸过來跟叶云见面的初衷,他们充其量是过來打前站的,如果双方有意向合作,之后的谈判对象的分量,肯定会更加的重。
所以叶云就高兴了,现在的联通已经到了要抓狂的时候,如果再不处理好眼下的危机,那么之前的努力肯定会再度白费,这可是毁灭式的打击,叶云现在不太记得联通是如何撑到后期苹果上市的,但是这段时间他们的日子不好过那是肯定的。
后世说起联通,好像大家的记忆都会不自主的转移到苹果上面,给人照成的错觉就是联通是依靠着苹果在国内的定制机才成功翻身,虽然听上去有些讽刺,但是也确实有这样一回事,苹果风靡全球的时候,联通率先拿下了国内的销售权,也凭借苹果,成功的抢占了很大部分的市场,后期移动甚至还推出了剪卡这样的活动,就是为了跟联通抢夺用户。
在叶云看來,联通高层这些年做的最正确的一件事情,就是跟苹果签订合作协议了。
现在,苹果沒有,在市场上活跃的,是菠萝电子。
叶云将眼中的笑意藏起來,清了清嗓子说道：“是这样的,swe的基带芯片这段时间都处于一个测试的阶段,我们不敢保证他的稳定性。”
沈丰跟卞浩平对视一眼,有些猜不透叶云想要表达的是什么意思,这不拒绝也不同意的态度,很是让人抓狂啊。
叶云喝了一口茶,微微一笑说：“因为芯片的功能性还不稳定,所以如果出现了什么问題,你们也不好交差是吧,所以我想跟联通达成这样的合作协议,菠萝二代的定制机可以交给联通來铺货,如果二代出现了什么问題,那么全权由我们菠萝电子來负责,联通只需要负责终端市场就可以了。”
沈丰瞬间就明白过來,叶云这家伙野心很大啊,但是面对这样的条件,他沒有办法说不,因为联通如果可以跟菠萝达成战略合作的协议,对整个公司都无疑是一针强心剂,现在国内卖得最好的国产手机,菠萝是当之无愧的第一,何况菠萝沒有任何的机海战术,只有两款手机在市面上流通,至于最初伴随着菠萝一代面试的手机,早已经消失在历史的洪流之中,几乎沒有人记得那款手机的型号是多少了。
可是如果联通跟菠萝合作,那么就相当于隐晦的跟狄云宣战了,这个老头极其的倔强,知道这件事肯定会气的暴跳,他年纪虽然偏大,但是不管怎么算都还得在位置上呆上三五年的,这段时间将会非常的尴尬和痛苦啊。
沈丰跟卞浩平都沉默了,一方面是來自部委的压力,一方面是相当具有诱惑力的市场份额,在她们犹豫不决的时候,叶云再度抛出了一个重磅炸弹：“假如这次的合作很愉快的话,菠萝可以考虑长期跟联通合作下去,国内的定制机可以都交给联通來负责,前段时间除了sew工作室研究出了基带芯片之外,我还跟arm公司签订了一份芯片研发的合约,菠萝三代的基带芯片的技术,将來自……arm公司。”
沈丰愣住了,这家伙是在裸的炫耀啊,arm公司的大名,他们沒有听过就只能够去吃屎了,而叶云现在居然跟他们签订了合约。
要知道arm公司对合作伙伴的挑选是非常严谨的,叶云这样说就只能够表示,菠萝得到了arm公司的认可,而且他们都已经拥有了自主研发的基带芯片,还去找arm公司设计。
这其中的野心,难道还不明显么。
沈丰今天來本來只是想要试探一下的,结果那里晓得挖到这样大的惊喜,一时间真不晓得是继续谈下去,还是赶紧给总部打电话了,
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