吴楚之点了点头，“所以你招人还得继续招，销售外包只是前期的权宜之举，并不代表我们未来的道路。
我是希望你够在燕京这边构建起一个成熟的，以客户服务为导向的销售团队出来。”
龚明一下就听懂了，以客户服务为导向，也是楚天舒一直以来坚持做的，他并不陌生。
他知道该怎么做了，前期销售外包，后期靠服务掌握客户，重新构架销售渠道。
在已有的客户群体上面重新构架销售渠道，这太省事了，他甚至可以考虑做客户分级服务。
“明白了，那这样我们在招聘人员的时候，对软硬件技术水平就要有要求了。”
吴楚之一边说着，一边动手包了一块烤鸭递给他，“龚叔，老带新还是要坚持做，就是‘老’这一块，手上得有真功夫。”
龚明也没客气，笑着接过后一口塞进嘴里，点着头表示明白了。
吴楚之又包了一块，递给苏博后，想顺手在裤子上擦擦手，却被一直留意着他的姜素素拦了下来。
她拿起湿巾很贤惠的给他净着手，吴楚之目光柔和的看了她一眼，任凭她施为着，继续和龚明苏博说着正事。
萧玥珈在一旁看的眼皮子直跳，气不打一处来。
她这才注意到，姜素素之前和吴楚之换位置，其实是把她和吴楚之隔开了，一时之间心里五味杂陈。
这狐狸精貌似手段有点高啊……
臭男人从来都没这样温柔看过我！
萧玥珈有点不忿，但又无可奈何。
刚刚那种情况，换做是她在吴楚之身边，以她自己的性格，压根儿就注意不到这细节。
看着萧玥珈一脸不爽又无可奈何的样子，姜素素心里偷笑了一下，她也包了一块烤鸭递给了萧玥珈。
萧玥珈本不想接，但也不想因为自己的小脾气闹的一桌人不开心，还是伸手接了过来。
见她木然接过放在盘里并不吃，姜素素侧身凑到萧玥珈的耳边，压低了声音，“我没资格和你抢的……我只要在他身边就行了。”
萧玥珈闻言一怔，想起了姜素素的家世遭遇，确实对自己构不成威胁。
她心里便是一软，伸手握住了姜素素的手，“真是便宜他了！”
自己知道的，总比外面不知道的野女人要好一点。
姜素素反手回握着她的手，摇头绽妍一笑，指了指天花板，没说什么。
萧玥珈明白，姜素素指的是秦莞，自己的对手是秦莞，而不是她。
吴楚之也没功夫注意两女暗戳戳的动作，继续的说着正事。
“在燕京我们不是非得硬来，燕京也有借力的机会，只不过不像在锦城那会儿，锦城我们能把握时间点。
甚至可以说，锦城是天时地利人和直接喂到我们嘴里，很是省事。
但燕京需要抓机会，前期做好准备，机遇来的时候我们才能抓得住。”
他顿了顿，卓卫国的事情并不方便透露，只能含糊的说“网吧的乱象可不只单单在锦城发生。
燕京迟早有那么一天的，我希望在那一天来临前，我们是做好准备了的。”
龚明和苏博明白了，纷纷点头。
“龚叔，调您进京，不仅仅是兼容机的事，未来我们还迟早会涉及到品牌机的领域里，这个事您的提前有所准备。”
龚明眼里露出疑惑的神色，自家公司什么时候还有品牌机业务了？
不过他看吴楚之的脸色，就知道吴楚之不肯现在就说出。
他也不问，直接点头，“公司客户是个水磨功夫，是得提前准备着。”
吴楚之笑了笑，“不仅仅是公司客户，个人，特别是学生。”
龚明心里有谱了，也是，刚转型肯定是做中低端的产品，打开了知名度后才会去做高端。
苏博见说完了销售，吴楚之就开始大吃起来，心里犹豫着，面上欲言又止。
余光瞥见苏博的样子，吴楚之放下筷子，笑了笑，“苏哥，有话直说就行，”
吴楚之叫他一声哥，苏博却万万不敢应这声，“吴总，生产这块怎么办呢？从锦城发货过来？
我们公司的零件基本都是从制造商直接拿的，考不考虑在燕京也设置一个生产部门。”
吴楚之摇了摇头，“我明白你的意思。苏哥，暂时不设生产部门。从锦城那边发货吧，亏点运费就亏点。
前期也不会有太大的量，供应商也不会答应单独给燕京供货。
很多供应商签约的主体是西南区的代理，而不是华北区，我们要考虑合作伙伴的利益。
等燕京这边出货量大了以后，再谈新的供货合同，然后再设生产基地。生产基地也不考虑设在燕京，会设在津门港附近，方便零配件的船运。”
苏博怔住了，前期不设生产，这个好理解。
毕竟现在锦城那边的销售模式，也是外地的直接发零件客户自行组装，工程师上门安软件系统。
但是生产基地设在津门港是什么意思？
这样做，不是把原本属于零件商承担的从津门港到燕京这一段运费给免掉了，变成自己承担了吗？
他有点百思不得其解，疑惑的望着吴楚之。
吴楚之笑了笑，有疑惑是好事，说明员工是真心实意的在为公司思考。
不过，具体的他也没法说，国庆后就见分晓了，“建在津门，有我的道理，但是这个时候我不方便说。
不过，苏哥，有一点你得记牢了，燕京，虽然是我们国家思想文化的中心，但不是我们公司的中心。
它只是一个区域分部，所以不用任何职能它都得具备，比如内审稽核，甚至以后的财务部、人力资源部。
这些职能部门只在燕京设岗，不设部门，总部永远在锦城，这是不变的，毕竟锦城才是我的家。
我不希望以后出现燕京和锦城争锋的情况。”
说罢，吴楚之略带深意的望着苏博。
苏博一听，余光瞥了瞥正在说着悄悄话的萧玥珈和姜素素，心领神会。
“那这样，吴总，我建议在燕京本土的人员，职级薪酬上面要比锦城低一档。”
燕京人员职级薪酬低锦城一档，水平相差的就不是一点半点了，毕竟京城居大不易。
这样从根源上也断了两地争锋的可能。
“可以！”吴楚之答应的很干脆。
苏博心中大喜，自家主母地位果然不同。
相对于吃专业饭的法律、财务等，苏博很清楚，自己的人力部门，说白了是需要紧紧依靠老板的。
而相比起财务总监、风控总监等专业职位，人力资源总监在现在的公司，其实是没有生存空间的。
所以苏博并不担心以后会空降一个人力资源总监来，这个职位实际上是吴楚之自己兼着，下放了大部分权利给叶小米。
为了自己地位的巩固，苏博早早的就站了队，站在了叶小米这边。
相比起公司里面前不久进来的严恒，以及在燕京的孔昊、王冰冰等人，自己是无法直接抱上吴楚之的大腿的。
不如退而求其次，早点投靠小叶总，捞个元老。
“吴总，这样的话，燕京这边招人就不是那么好招了啊。”龚明有点急。
燕京居，大不易，没有丰厚的薪资是留不住人的。
吴楚之拍了拍龚明的手，“龚叔放心，我们说的是中后台，前台主要是靠提成，不会有影响的。
以后，所有区域分部前台部门的一把手由锦城派遣，三年一轮岗。”
对于苏博这样的考量，吴楚之并不介意。
论起家庭出生，叶小米自是不如秦莞和萧玥珈的，所以在眼界和格局上比不上出身大户人家的俩女。
但眼界格局是可以后期培养熏陶的，性格却是无法从根子上扭转的。
相比起单纯的秦莞和高傲的萧玥珈，性格多变的叶小米更适合掌管这一切。
简单的说，秦莞性格太大气，太容得下人，太容易相信人，公司会藏污纳垢；
萧玥珈性格太小气，太容不下人，眼里容不下沙子，公司会无人可用。
而叶小米可大气可小气，而且逼急了，也会像那时在咖啡厅怒极泼吴楚之一身滚烫的咖啡一样，杀伐果断。
至于姜素素，吴楚之压根儿就没有考虑。
且不说上车的问题，看看她之前去PASSION人间就知道了，姜素素是逼急了只会委屈自己的。
这样的性格很可爱，也值得男人去宠溺，但不适合掌权。
所以当茶足饭饱事情谈完准备离场时，姜素素以方向不同为借口，主动提出自己打车回学校，吴楚之一点都不奇怪。
她这是在避免争副驾驶的位置，也是主动向萧玥珈释放着不争的信号。
这样做，萧玥珈反倒是不好意思起来，拉着姜素素的手说着些女儿家的悄悄话。
吴楚之也没说什么，之前就把车钥匙给了苏博，让他开车出来，自己和龚明就在路边站着抽烟。
“走吧，小姜，先送你回学校。龚叔和苏哥刚到燕京也认认路，以后有什么急事也好到学校来接你。”
见苏博把车开了过来，吴楚之扔了烟，灌了一口矿泉水。
姜素素见状，就知道自己想多了，柔顺的跟着吴楚之上了车，与萧玥珈挤在了后排右侧的位置上。
吴楚之嘴角抽了抽，当初就不该为了面子买四人座的，整的现在中间坐不了人。
早知道应该买五人座，出现现在这种情况，自己可以坐中间左拥右抱的。
幸好萧玥珈和姜素素身材都很好，稍微挤挤还是能坐。
“龚叔，公司车辆你们看着办，就比照锦城那边的配置来吧。”
龚明喜上眉梢，燕京太大了，没车确实不方便。
“对了，小姜，你有驾照吗？”见叶小米地位稳固，苏博自然对二女没有了敌意，主动的示着好。
姜素素愣了愣，“没……没有，需要我去考一个吗？”
龚明点了点头，他知道有些话吴楚之不方便说，“小姜还是抽空去考一个吧。
公司在燕京刚成立，肯定需要一人兼好几个岗位。你会开车的话，办事情会方便很多。”
姜素素也明白这个道理，“那我明后天就去报名吧。”
“你和小萧一起报名，费用公司出。”吴楚之转头望向窗外，考个驾照对姜素素而言也不是一笔小开支。
送了姜素素后，苏博直接开着车回到燕大西南门，他们也顺便认认门，反正燕园宾馆距离西南门并不远。
“这就是燕大啊。”龚明和苏博看着门口进进出出的学生，羡慕不已。
吴楚之安慰着，“等公司再大点，到时候你们都来这里读个管理班。”
龚明笑了笑，“小苏倒是可以来读读书。我就算了，那么大的年龄了，你让我坐那，我也听不进去。”
他本想说说自己儿子龚阳的事情，看吴楚之能不能给那臭小子留条路，不过自己想想也罢了，专业不对口。
吴楚之看了出来，拍了拍他的肩膀，“龚叔放心，有我一口吃的，龚阳饿不着的。
倒是您还得多帮帮我，没你们这些老叔在后面给我坐镇，我心里始终是悬掉掉的。”
龚明闻言哈哈大笑，“等你小叔退了，我们也就退了，一朝天子一朝臣，而且越往后，我们越帮不上忙了。”
说罢，他沉默了一会儿，“吴总，袁达手脚不干净的事情，还请看在多年的情分上，给他一个体面吧。他也只是一时糊涂而已。”
吴楚之点了点头，“龚叔放心，我小的时候袁叔还接送过我两年，这点儿情分还是有的。
袁叔也是糊涂，家里出了那么大的事也不和我们说。”
见吴楚之答应给个体面，龚明也松了一口气，毕竟是多年的老兄弟。
龚明道谢后，叹了一口气，“儿女都是债啊。”
袁达采购吃回扣的事情很快就查清楚了。
袁达的儿子在外面欠了赌债，袁达家把房子卖了才堪堪把窟窿给填上。
说穿了就是红眼病犯了，见周围的孩子都成器，自家的儿子嗜赌成性成天不务正业，心里面有了落差。
这时公司新人的不断加入，占据了重要的岗位，让他心理更是不平衡，于是开始伸手捞好处。
也算他运气不好，刚出手两次就被杨燚发现了。
认了认宿舍大门，龚明和苏博也就告辞了，趁着没事，吴楚之和萧玥珈也送他们出了校门。
告别前吴楚之叫住了苏博，把他拉到了一边，“苏哥，这两天你去一趟燕师大帮我办件事……”
苏博听完后一愣，随即点了点头，“好的，吴总，我抓紧去办！”
……
“陪我去买杯梨汤？我顺便去买点水果。”萧玥珈见他今晚抽了好几根烟，想让他喝点梨汤润润肺。
“好吧。走走，也消消食。”吴楚之背着手和她并肩走着。
晚上9点半快10点，吴楚之也不想那么早回寝室，室友们都在看书，这种学习氛围他有点格格不入了。
萧玥珈背过身面向他，倒退着走着，“某位同志，前几天对我说谎了啊！”
吴楚之扯了扯她，让她看着路，“怎么就说谎了？”
“哼！你还说姜素素不漂亮，明明很漂亮嘛！”萧玥珈抬着精致的下巴不去看他，马尾辫左右飞扬着。
吴楚之大喊冤枉，“我是说的她没有你漂亮，没你个子高，没你腿好看，对吧？”
萧玥珈仔细回忆了一下，好像是这么说的。
但是，我是在跟你吴楚之讲道理吗？
我是在撒娇好不好！
你不哄哄我，给我掰扯这，有意思吗？
她幽怨的瞪了吴楚之一眼，也不好说什么，毕竟现在也没有立场。
只是她在心中决定，晚上回去在日记本上再记上一笔。
看着她郁闷的小模样，吴楚之扯了扯嘴角，伸出手去揉了揉她的头发，“自信点儿，能打败你的人不多。”
萧玥珈气急，想也不想，抓住他的手就是一口咬了上去。
不过她没有使力，两颗小虎牙轻轻剐蹭一下就放开了，“哼！别以为我不知道你什么意思！”
她不想在此刻把话挑明，只是敲打吴楚之一下，姜素素的出现让她有了危机感。
姜素素此刻的不争，焉知不是螳螂捕蝉黄雀在后？
吴楚之挑了挑眉，刮了刮她的鼻子，“哦？”
他享受着此刻窗户纸不挑破的暧昧。
萧玥珈背着手绽妍一笑，“不过，我可比某人现在的女朋友大方多了，某人不考虑考虑？也许我容得下她呢？”
吴楚之瞥了瞥她一眼，“我信你个鬼！”……
走在回宾馆的路上，苏博和龚明扯着闲龙门阵。
龚明是公司正儿八经的元老实权派，苏博也乐得和龚明搞好关系。
出了宾馆电梯，冷不丁的，龚明站定了，看着苏博淡淡的说道，
“小苏，今天看到的，听到的，有些事你要学会烂在肚子里。”
苏博明白，龚明说的是萧玥珈和姜素素两人，他是在警告自己不要在叶小米面前搬弄是非。
“龚哥，您放心。我明白的，公司姓吴，只有一个主人。”苏博回答的毫不犹豫。
龚明笑了笑，拍了拍他的肩膀，径直回了自己的屋里。
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