杨笑文在青岛住了三天，司南介绍了一个朋友的女孩子当财务，临走前，陆小西问杨笑文：“现在看我们也就派来一个经理运营，其他的都是司总安排好的，这样做对我们是不是不利？”
杨笑文笑道：“这次的合作和过去不一样，人员都可以让他们来安排，包括技术员，我们只需要派来一个懂经营的人就行，因为合作是倒三七，他们是七我们是三，我们得到的是回款数的三，不承担任何费用，其实我们就是出个技术和文案，根本没投入钱。”
陆小西伸出大拇指称赞杨笑文，杨笑文嘱咐陆小西和王冠：“尽快招聘一个技术员，这样把技术员带会了王冠就可以回去，陆小西要培养一个会做广告的人，开业后也可以回去，要是离不开人的话可以派别人过来。”
光缆在一周后顺利接通，调试的时候发现一个问题，合同是与青岛市电信局签署的，与下面的市县没有关系，要是打算一点接入的话，技术上可以，但是业务上要单独签合同。
杨笑文与司南经过研究，决定先由司南在上层打招呼，陆小西带着财务亲自去找地市局长签合同，这样以后每个月送发票取支票就可以让财务去办理。
把青岛市范围内的七家电信局签完，一月份已经过去一半，在陆小西去各地签合同的时候，王冠和梁梅着手招聘，王冠选了一个刚毕业的外地大学生，可以在公司吃住，小伙子挺虚心好学，梁梅选了十名话务员。
因为在冰城的实用信息在这里用不上，招聘的话务员主要就是以聊天为主，陆小西给人工咨询起名叫岛城情感热线，至于能不能解决用户的情感问题，他的安排是叫梁梅采购一批这方面的书给大家。
来到青岛，陆小西和新来的小财务范丽丽在一起的时间最长，为了到下面签合同，司南专门派来一个皇冠轿车，范丽丽这些天一直跟陆小西在一起。
范丽丽是青岛人，说话也带着青岛口音，个子不高的范丽丽当过三年出纳，来青岛文嘉文化传播公司是她叔叔给介绍的工作，她叔叔是司南的朋友。
周日正常休息，梁梅和做饭阿姨没有上班，中午由范丽丽给陆小西和王冠做饭，中午吃饭的人还有技术员刘海峰。
中午小鸡炖粉条，范丽丽在做的时候告诉陆小西，要是找个铁丝，穿上几块鸡肉或鸡肝什么的，到海边可以钓螃蟹，小螃蟹最爱吃肉，闻到味就咬住，一下子能钓到好几个。
王冠听说还能用肉钓螃蟹，找个方便袋装了一些鸡肉末到楼下找铁丝穿上，打算吃饭后去海边玩儿。
炖上小鸡和粉条，范丽丽又给大家切了一盘绿萝卜，王冠拿起一块咬了一口，萝卜青脆可口，比东北的萝卜好吃，范丽丽对王冠和陆小西说：“在山东有个谚语，叫烟台苹果莱阳梨，不如青岛萝卜皮。”陆小西想起来，在路边看到有推着小车的摊贩卖萝卜的，像卖水果一样。
范丽丽见两人没有听说过这个谚语，又问他们是否知道糖球会，陆小西摇摇头，范丽丽卖弄地说道：“我们这里叫糖球，其实就是你们东北的糖葫芦。每到正月十五前后，在市北区的海云庵就有糖球会，糖球会已经有五百多年的历史，那里也是青岛的一个旅游地，你们要是春节在这里，我可以带你们去玩儿。”
因为惦记去海边钓螃蟹，四个人中午饭吃的很快，王冠帮忙洗碗，刘海峰去前楼门卫那里借钥匙，在楼后面的铁门出去，到海边也就两百米的距离。
化工部疗养院的后门平时是不开的，开门是为了拉货的车辆进出方便，刘海峰自从来来到公司，与看门老头相处很好，老人喜欢下棋，刘海峰每天都去陪他下几盘。
一月份的海风挺大，王冠和陆小西是临时买了一件蓝色长大衣，范丽丽和刘海峰穿的是“面包服”，他们的面包服在东北叫羽绒服，即使这里是零上的温度，他们也说冷。
范丽丽前面带路，陆小西拎着红色塑料桶走在后面，海边能看到钓鱼和砸海蛎子的人。
出来的时候，范丽丽找了几个小木棍，发现海滩上有冒泡的地方就用木棍挖一下，基本上都能挖到东西，有时候是小螃蟹，有时候是小海螺。陆小西和王冠见样学样，很快就挖了好几个小海螺。
海水退潮后，海滩上到处都是石头，这一带沙子不多，小鱼小虾都藏在石头下面，生在北方的陆小西和王冠玩得兴起，皮鞋上沾满了沙子。
钓螃蟹最好的地方就是在石头中间，范丽丽领着三个人来到一片大石头的地方，她给陆小西介绍：涨潮的时候这片石头是在海里，退潮之后又露出来，所以退潮后石头缝里有好多海物，幸运的时候还能找到大鱼。
陆小西和王冠穿着长大衣，只好一只手拉着衣服，一只手用铁丝钓螃蟹，刘海峰弯腰搬石头，石头下面的鱼虾很多，不一会儿，塑料桶里就有好几种：螃蟹、小鱼、小虾、海螺、扇贝、海蛎子。
海风渐渐地大起来，远处已经看见浪花一步一步地推过来，范丽丽吩咐大家小心，注意周围的海水，不要让海水把大家困在水里。
刘海峰找到一条大鱼，有一斤多重，范丽丽告诉大家这个鱼叫鲅鱼。王冠发现他是搬走石头找到的，把大衣脱下来递给陆小西，也学着刘海峰的样子翻石头，石头下面的螃蟹也比石头缝里的大。
海水悄悄地已经推进到身边，范丽丽已经往岸上退，王冠想多找几条鱼，还在卖力的搬着石头，陆小西喊他快走。海水来的很快，等陆小西跳上岸边，王冠发现海水围着他已经上来了，而且浪头也一个比一个大。
范丽丽叫他脱鞋往回走别慌，一旦被浪打到容易趴下，要是被大浪卷上，就没有力气挣扎了，陆小西放下王冠的衣服，把自己的大衣也脱下来想过去拉王冠，被范丽丽制止，范丽丽喊道：“你不能下去，要是你们两个都在水里我也顾不过来了。”说完穿着鞋走进水里。
等范丽丽牵着王冠的手走到岸边，王冠的眼镜上已经溅满海水，摘下眼镜用衣服擦擦，海浪已经拍着岸边的石头激起一人多高的浪花了，好像也就几秒钟的时间。