秦淑洁真的没有坑中方的想法，算资方设备估值时都没坚持以这个月的市场价计算。
而是以三个月前给秦昆仑的报价为依据。
无名英雄肯定不做，话要说在明处。
谈判开始时，梅雨彤就拿出这个月的三份报价单给以秦昆仑为首的中方代表看。
进口货又涨价了？就在秦昆仑等等面面相觑之时。
梅雨彤话锋一转，告诉大家，由于秦总接洽得早，公司拿下这批设备时没有蒙受损失，依旧按照三个月前的报价结算。
一坐下来就在不知不觉中被资方带了节奏，这场谈判有点不对等啊！
接下来梅雨彤宣读设备品种、数量汇总表，资方实物投资额是七千万美金，其中含十几辆进口车。
免税或者象征性缴税带来进口汽车自用，是合资单位的特权，当然要用足了。
不仅仅弄几辆美国出厂的桑塔纳，还准备弄几辆大巴、九座的商务车。
加上直接投资现汇二百万美金作为流动资金，资方投入总额高达七千二百万美金。
带进口车进来已经是惯例，三水市领导班子嫌少不怕多，没有异议。
但是他们在占股问题上锱铢必较，以秦淑洁为首的资方代表一开始只肯给中方百分之十二的股份。
理由很简单，参与合资的七家厂子所有设备都不可以估值，基本上是废铁一堆！
给百分之十二的股份仅仅是承认了地皮、厂房的价值。
厂房有新有旧，都已经丈量出了数据，根据高度、强度、房龄，资方分别给出了五十，七十、九十人民币一个平方的折价。
地皮？此时地皮真的不值钱。全国炒地皮还没开始呢！
而且国家支持、鼓励发展工商业，三水县工业用地按照六千块人民币一亩计价已经是很高了，按照平方算不足十块钱。
合资的七家单位都不小，占地面积至少一二百亩，“东方红布厂”绝对超过三百亩。
七家工厂的厂房、办公楼、地皮估算出接近五千多万人民币。
然后陈义华、许慕光等等谈判代表就坚决要求以国家汇率换算成美金。
他们算过帐，以三点七几的国家汇率计算，厂房地皮等等能够折算一千四百多万美金。
仅仅这一项就能够占股百分之十七以上，相对于秦淑洁给的百分之十二，足多出五个点。
这时秦昆仑、陈义华、许慕光等等已经不去想以前接触的外商连占股百分之十都不肯给，还把三水县的厂子说得一钱不值。
资方谈判代表当然是秦淑洁和梅雨彤为主，也仅仅是她俩开口，因为另外几个参加谈判的不会说普通话。
律师是香港人，会中文会说粤语能够听得懂普通话，但是说得不顺溜，基本上是只听不开口。
梅雨彤也是老相识，她还以前还是“三汇集团”董事长，在三水县工作了两个多月，直到秦淑洁办了香港户口后才变更了控股人。
她在“三汇集团”工作的这段期间，物色了几个管理者?都是工作了几年的大学毕业生?其中有一个是高她两届的大学同学鲁榕。
省肉联厂是个大单位，分配来的大学生不少?鲁榕干了五六年也只是个一般干部。
她愿意放弃国家分配的工作来“三汇集团”?完全是梅雨彤游说的结果。
当然，这跟“三汇集团”给出双倍待遇?年底还有高额奖金不无关系。
也是因为三水县政府为了吸引人才，不但承认工龄、承认以前的级别?而且同意人事关系落在政府部门?解决了大学生们的后顾之忧。
“三汇集团”引进了六七个有几年工作经验的大学毕业生参与管理，工人又大多数是下岗后择优上岗的。
李建国是黄瀚扶上马且送一程的自己人，简直是言听计从。
现如今“三汇集团”运营良好，鲁榕几个外来的和尚代表资方管理者?他们和代表中方的管理者李建国等等基本上没有发生大矛盾。
如今“三汇牌”火腿肠畅销东三省?鲁榕、李建国已经在考虑是不是开始两班倒，争取产量翻一番。
市委小会议室内，由于相互之间比较熟悉，谈判的气氛很好，但并不表是一团和气?各抒己见斗智斗勇肯定少不了。
三水县领导们要求按照国家汇率计算人民币的估值虽然有些厚着脸皮，也有理有据?毕竟黑市价上不了台面。
秦淑洁怎么反击呢？
她笑了笑，轻描淡写道：“我个人有点小事情想请诸位领导们帮帮忙?可以吗？”
为了拉来外商，太多领导在外面装孙子。
有时候能在人家下榻的金陵饭店等整整一天?仅仅是为给人家递上一张名片?一份宣传三水县的资料。
能够帮秦淑洁的忙?那可是求之不得。秦昆仑立刻道：
“您客气了，您的事就是我的事、是我们三水市领导班子的事，乃至于是我们整个三水市的事！”
参与谈判的许慕光、陈义华、马市长都笑嘻嘻表态，让秦淑洁不客气，不管什么事，他们都会竭尽所能。
秦淑洁笑意更浓，她道：“我个人有五千万人民币，想兑换成美金，愿意在当下国家汇率的基础上加价百分之十，不知道你们能不能帮着换啊？”
在座的都是人精，立马听出来话音，顿时觉得尴尬无比。
原本以为己方有理有据的秦昆仑、陈义华等等被人家轻描淡写将了一军，因为他们都知道官价兑换美金千难万难，市场价一直都是上浮三成左右。
帮秦淑洁这个忙有可能要倒贴一千万人民币，谁敢搭腔？
秦昆仑亲自参与谈判，他故意不开口让马县长、陈义华等等谈判代表唇枪舌剑。
策略是大家争得面红耳赤时，他来打哈哈当和事佬！
然貌似己方出师不利，提出的条件被人家轻飘飘来了个顺水推舟，变成了自惹麻烦。
秦昆仑赶紧干笑两声道：“秦老板在美国、香港、法国都有公司，哪里用得着我们帮着兑换美金，说笑说笑了，哈哈……”
秦淑洁当然不含糊，语气中带了点警告的味道，她道：
“我虽然现在是香港户口，但永远永远都是中国人，我不会坑祖国，但不表是能够接受被别人当傻瓜，我同样也得对我公司的投资人负责！”
更加尴尬，参与谈判的几人都领教了，耍小聪明没有用，人家是有大智慧的！
厂房、地皮的估值上不去，那只能来讨论现有设备的价值。
毕竟七家厂子一直都在生产，四家一直盈利良好，其余三家也没有出现巨大亏损。
参与谈判的秦昆仑、陈义华等等哪有可能认可那些设备都是废铁，要求至少算五百万美金的估值。
秦淑珍的答复很干脆：“只要你们能够拿出这些机器的国际价格依据，我们可以按照使用年限和国际惯例折旧。”
额！这根本做不到，如今的国际市场上怎么可能有这种六十、七十年代的玩意儿，人家又不是搞古董收藏。
国内二手货的价格倒是有，估摸着人家根本不承认。
为什么？计划经济下，什么工业品都紧俏，个体户想要买机器拿不到计划，只能买旧货，纯粹是伸头挨宰。
秦昆仑、陈义华等等都知道这种价格是政策因素造成的，哪里好意思拿上国际谈判桌？
这回陈义华接话，他道：“我们的设备没有跟国际接轨，无法得出美元计价，贵方的要求我方无法满足。”
秦淑洁道：“既然如此，你们就不应该随口说出五百万美金的估值。”
“可是我们的设备都是保养良好正在创造效益的，六七千工人都在使用这些设备，给出五百万美金的估值很合理！”
说机器保养良好倒不是虚言，这段时间七家厂子都在整顿厂容厂貌，每一台机器都擦得铮明瓦亮。
再有就是一句俗话“久病成良医！”机器老旧三天两头坏，因此每个工厂都有不少机修工。
厉害的机修工真的能够做得到闭着眼睛把机器拆开在组装起来。
这一次为了迎接合资，七个厂子所有的干部、职工都行动起来了。
不少机器都拆开后擦拭上机油保养，简直是枯木又逢春。
然这些表面文章秦淑珍都懂，她去现场看看时都是笑而不语。
唉！用得仔细，用心保养又不能改变机器落后了两代的事实。
七家工厂的机修工有几百人，如果换上进口的先进设备，机修工至多需要十分之一就够了。
这些都是成本，都是效益的体现！
上了谈判桌就得公事公办，秦淑洁毫不犹豫道：
“咱们用不着去讨论那些设备的价值，我现在就可以做决定，七个厂子的地皮、厂房、工人我们都要。
所有的设备我们都不要，白送给政府，只要你们做到在进口设备进场前一个星期清空即可！”
啊！人家居然是这个态度，秦昆仑和陈义华、马县长等等谈判代表一下子就被震慑住了。
谈判代表中当然没有宋解放，他理应回避，钱国栋故意没有参加，理由充分，他手里谈判的几家合资单位也到了收官之战，必须全力以赴。
相对于秦昆仑，钱国栋跟黄瀚家的感情更加深厚，主要原因当然是钱爱国成天跟着黄瀚。
秦淑洁跟黄瀚究竟是什么关系，钱国栋不甚了了，但是能够肯定绝不一般。
谈判是协商也是较量，钱国栋左右为难故而不想掺和，也选择了回避。
数千万有可能接近一亿美金的特大项目，谈成了能够让三水市遥遥领先苏南省兄弟县市，而且有可能领先三五年。
省里、扬州市都相当重视，三水市重视的程度更是提升到了战略高度，市常委中除了黄道舟、宋解放、钱国栋，其余人都参加谈判。
为此，他们多次开会协商，还做了预案，进行了模拟。
然并卵！
秦淑洁这一句话就把秦昆仑等等商议的谈判步骤彻底打乱了。
说实话，绝大多数体制内的干部心里都有一把尺，少数不知死活的除外。
即便秦昆仑完全是得益于黄瀚的助力才当上一把手，又因为投资“事竟成宾馆”成为了利益共同体。
但是想要他违背基本原则根本做不到。
况且黄瀚也不屑于这样做，干嘛要玩黑幕交易？既然是谈判就斗智斗勇呗！
秦淑洁来到三水县的当天晚上，就跟黄瀚密议，俩人甚至于推敲了三水县参与谈判的干部会怎么出牌。
黄瀚认为七家厂子唯有厂房和地皮值钱，再有就是熟练工的潜在价值。
可以猜得到熟练工的价值不会有人提及，因为中国就是人多，此时都把人口当成负担，计划生育都成为了基本国策就可见一斑。
此时谁能预见，中国爆发出举世瞩目的成就，用四十年走完了资本主义国家一百多年的改革之路，最重要的一点其实是人口红利得到了释放。
能够预见三水市的谈判代表只会把几千熟练工看做包袱，资方当然只字不提。
但是那些用了肯定会浪费能耗，增加次品率，耽误工时的设备，三水县的谈判人员反而会割舍不下。
那些傻大笨粗的设备有不少还是老毛子五十年代的产品，黄瀚要得是最先进的工厂生产世界一流的面料。
要那玩意儿干啥？在黄瀚眼里那些东西连鸡肋都算不上，就是一堆废铁。
他指示秦淑洁，一旦三水县的谈判代表拿那些设备说事儿，直接开口大大方方送给三水县政府。
只是没想到居然是秦昆仑亲自谈判，亲自要求把那些老旧设备算五百万美金的估值。
然，秦淑洁一句话就把秦昆仑顶得开始怀疑人生！
陈义华跟秦昆仑耳语道：“人家根本不要那些设备，直接开口白送给咱们县政府了，这……，这……，这还怎么计算估值？”
“唉！由此可见我们寻求合资太对了，在人家眼里继续用那些设备就是白白浪费能源。”
“落后得太多，必须赶上，我心里真的盼着那些最先进的机器早点运来我们县！”