曹兴宇的这番话一出,全场顿时一片哗然!
不管是店铺方面也好,还是在外卖领域也罢,其实大家都多多少少猜到了一些可能会发生的事。
毕竟都是实王集团的高管,平时接触和了解的事务都比较多。
众人对公司未来在这些方面的发展都有了一定的心理准备。
但饶是如此,等真正听到这些消息的时候,每个人都不免还是感到了满满的震撼!
震惊之色,此刻出现在了所有人的脸上,连谢清都不例外!
众人面面相觑。
‘上百条商业街,竟然都要像之前那样?形成一定的实王品牌垄断其餐饮的景象?’
那得再开多少家店铺啊?!
往少了算,每条商业街怎么着也得有个十几二十多家餐饮店铺吧...
那合计店铺数量得一两千家!
而如果要是再往多了算...
至少得三四千家店铺了!
这数量之庞大,简直令人不敢去想象!
太惊人了!
关键如此庞大的一个数字,还都是在同一座城市里面!
谁敢去信?
谁敢去想?
什么时候有过这样的连锁品牌?
闻所未闻!
如此数量庞大的店铺数量,对三沙市的餐饮业会形成怎样的冲击?
难以想象!
在场谁都没想到,公司的发展计划,竟然如此的骇人听闻!
哪怕是之前有过这方面猜测,此刻也依然觉得不可思议!
而这件事就已经足以震惊世人了,谁成想,曹总还要面向全市去进行第三方餐饮店铺招商了?!
这是要真真正正的全面进军外卖领域了啊!
而从实王app推出外卖到现在,才多久?
才一周多的时间而已!
现在竟然就把目光直接放到了整个三沙市?!
要知道,这可是个排名靠前的省会城市啊!
上千万的常住人口!
拥有无数间线下餐饮店铺!
曾经几太外卖平台争相竞争的一个不容小视的市场!
而曹总这手笔之大、速度之快,在整个线上外卖平台发展史上,都前所未有!
曹兴宇头一次这么明确的告知他们公司大的发展规划,就令所有人都为之感到一震!
而在短暂的震惊之后,每个人又为之振奋起来!
如果真能发展成那个样子,那对于他们而言,那将是一件天大的好事!
金钱、地位、名望....
在这一刻,大家都有点想入非非起来。
而曹兴宇之所以在这个时候道出这些,一方面是考虑到在座的人都是公司管理层,提前知道他的一些发展计划,让大家也能做好心理准备,并无不妥。
另外一方面是,之前在那些第三方店铺身上尝到了一些甜头。
依靠那些第三方店铺进行的会员导流,把他们的一些老顾客往实王app上导,效果超乎寻常的好。
出乎了曹兴宇的意料!
让实王品牌新增了不少的会员!
这个意外之喜,让原本不准备接纳第三方店铺的曹兴宇很是欢喜。
而既然如此,效果已经得到了实践证明,那曹兴宇自然就想着继续延续下去,并且直接去把范围进行扩大!
由原本十个商业圈直接扩大到全市!
玩就玩大一点!
一步到位!
先把整个三沙市的外卖市场全部拿下再说!
依靠着实王品牌的低抽成策略,还有实王品牌已有的上百万会员数量,想必绝大多数的第三方店铺都不会拒绝这样的好事!
到那个时候,整个三沙市做外卖的餐饮店铺全部都集中到实王app上,所有有点外卖需求的人都只能使用实王app...
而实王app又要会员要求,那实王品牌的会员数量,将会提升多少?
曹兴宇都不敢想!
肯定会是一个很惊人的数字!
而先把会员数量做起来,在曹兴宇看来也不无不可。
因为万一系统地图升级的要求是会员数量呢?
如果是的话,那就赚大了!
等到地图升级后,他就可以继续保持餐饮行业这条线!
如果最终不能升级,那也不亏,反正增加了会员数量,扩大了实王品牌的影响力!
“咱们平台面向整个三沙市进行招商?”谢清不愧是谢氏集团千金,她率先从震惊中回过神,皱眉道:
“不说其它外卖平台会不会对市场丢失坐视不管,单单全市范围内的配送服务这一条,就不是一件简单的事啊!”
“目前我们开通的那十个商圈的外卖服务,都已经招聘了多少配送员了?”
“起码得有五六千了吧?”
“那如果把范围扩大到全市的话,又得需要多少配送员?”
“管它要多少,只要有需求,招就是了!”闻言,曹兴宇轻描淡写的回了一句。
一个配送员才三千多的底薪,这点开支,在曹兴宇看来根本就不叫事!
哪怕招个几万,那一个月也才几千万的支出而已!
即便给这些人都缴纳社保公积金,那一个月的开支顶多也就是上亿!顶天了!
说到底,两天补贴就能解决的事!
等再过一些天,甚至一天系统补贴就够了!
这点钱,曹兴宇根本就不放在心上。
至于配送员的提成,那都由配送费承担了,根本就不用担心。
顿了顿,曹兴宇继续道:
“至于新配送员的来源方面,更加不用担心。”
“三沙市目前的配送员起码得有好几万,等到梅团和饿了吗没有外卖订单后,这些配送员自然就得找出路。”
“到时候我们全收编了就是!”
“我们订单多,待遇也好,保障也更多,提成还高,他们没道理拒绝这么好的工作!”
“我不是这个意思...”谢清撇了撇嘴,她是担心没有配送员么?
曹兴宇根本就没有get到她的点!
谢清摇头道:“我的意思是,以我们目前的实力,根本不足以去支撑三沙市的外卖市场啊!”
“别忘了,我们还没有稳定的利润啊!”
“我们那些店铺在一项项降价的措施中,利润低的惊人,平均下来都不到10%。”
“这点利润,都不够养活我们总部的这些员工的!”
“目前就可以说是有点入不敷出!”
“而现阶段我们各方面的投入已经越来越大了,店铺的扩张速度也成倍的在增加,总部也在不断招人,这些都还需要大量的资金去支撑!”
“目前纯粹就是靠着投资人不断的砸钱去支撑的。”
“这样的情况,再额外的给集团增加新的开支,你觉得好吗?”
“如果说外卖市场全拿下,能给集团带来新的盈利点,那也就算了,关键是抽佣那么低的情况下,我们根本就不挣钱啊!”
“哪怕我们能从配送费中,每笔赚个一块两块,但也远远不够支付配送员的底薪的!”
“就这个局面,你还去盲目的扩张外卖市场,有意义吗?”
“呵呵。”闻言,曹兴宇这下听明白了,原来是担心这个啊。
谢清的这个想法倒也很正常,也确实是实际的情况。
“这是公司发展的战略...”曹兴宇笑道:“谢总,咱可是一早说好了,公司的发展计划,你们不可以干预。”
“如果对公司发展有什么疑虑,你们可以执行对赌协议,也可以后续不再跟投。”
显然,曹兴宇并不想去解释太多。
也解释不清。
倒不如直接拿之前的约定去封堵住对方的嘴。
简单省事。
“...”闻言,谢清当即皱了皱眉,同时又撇了撇嘴。
她倒是想执行对赌协议,可是执行的先决条件要满一年啊!
‘哎...’谢清脸上微微流露出一丝无奈。
看不懂!
完全不明白对方到底想干什么!
不断的增加公司的支出,并且范围越来越大。
这种行为真的太危险了!
其实在她原先看来,扩大外卖范围,那是迟早的一件事。
只不过完全可以先等一等啊!
那么着急干什么?!
看看能不能先把手上的那些会员去进行一系列变现操作。
例如打卡勋章转让,就是谢清认为的一个很不错的方向。
等到摸索出一条稳定的资金收益后,再去扩大公司的业务,这才是最稳妥的路。
而不是像这样,盲目的、不断的去增加公司的开支!
不过曹兴宇话已经说到这个地步了,谢清自然便闭嘴不言,没什么好说的了,反正也改变不了什么!
实在不行,交给老爹去判断好了,大不了不跟投了、或者到时候执行对赌协议就是!
而谢清说完这番话之后,在场其他人也是从刚才的震惊、喜悦中回过神。
转而流露出一丝担忧之色。
显然,他们认可谢清的言论。
这种扩张方式和速度,听上去很爽,很振奋人心,但是不可否认的是,公司将承担相当大的资金压力!
众人一个个的欲言又止。
连谢清都被怼回去了,如果选择这个时候开口,那显然不是一件正确的事。
而曹兴宇的目光一直在若无其事的从大家脸上扫过。
从众人脸上流露出来的表情,曹兴宇大致猜到了众人的心思,对此,他笑了笑,淡淡的开口道:
“你们不用想那么多,既然公司决定这么做,肯定是做好了充足的准备。”
“你们每个人最主要的任务就是好好做好手上的事,就够了。”
“好的曹总。”众人顿时齐声应道。
“曹总,我觉得这件事在施行层面可能会有一些问题。”这时,刘婷忽然开口道。
如果说全场之中,刚才有谁是没有任何担忧的,那就是刘婷了。
在听到曹总的计划后,刘婷在短暂的震惊之余,立马就进入到了思考当中。
接触曹兴宇最多的她,早就了解了曹总的脾气性格。
曹总既然那么说了,语气还那么坚定,那代表这件事就是板上钉钉的,无人可以去改变。
与其去劝说曹总,倒不如认认真真的去思考如何把事办好!
因此,刘婷就已经开始在盘算这件事的可执行度怎么样、好不好操作等等。
哪怕是谢清刚才说话,刘婷也充耳不闻,认真的在脑海中过一遍真正施行起来会有什么问题。
就在刚刚,她想到了一点!
“哦?”闻言,曹兴宇挑了下眉,一脸满意的望向了刘婷,道:“你说说看。”
“真面向全市进行招商的话,配送员、第三方店铺的入驻、我们app上开通更多的商圈等等,这些都很好解决,我们在之前都有过很成功的经验了,只需要依葫芦画瓢,并不存在什么难点!”刘婷抿嘴,道:
“但是有一个问题,是我们目前不太好处理的。”
“那就是办理会员、充值不方便!”
“之前我们那十个开通外卖入驻的商圈,其商圈核心的商业街上都有大量实王品牌店铺存在,会员们线下去充值都很方便,所以让这个问题淡化了很多,勉强让人能接受。”
“可是如果我们真要面向全市去扩张外卖市场,那我们目前在整个三沙市中绝大多数的商圈里面,都远远没有达到我们最早那十个商圈的局面!甚至有些商圈,我们都还没有去真正涉猎!”
“这就会导致会员的办卡、充值,很不方便!”
“我感觉这方面是我们的心头之患,会很影响我们会员们的体验!总不可能让他们充个卡、办个会员还跑到几公里十几公里外吧?”
“如果不把这一点解决掉,将会很影响我们实王品牌的口碑!”
“嗯,说得好。”闻言,曹兴宇顿时一脸欣慰的点了点头。
刘婷提出来的这点,很关键!
他刚才还真没去想这个。
或许后面肯定也能发现这个问题,但是能这么及时的就发现,一开始就能去做好相应的准备,肯定要远远好于之后去亡羊补牢。
而刘婷提出来的问题,说到底,就是线上支付功能缺失所带来的弊端!
一时之间,曹兴宇思绪纷飞,开始思考起如何处理这个事情。
首先他在心里否定的是,现阶段自主开发支付系统去涉足在线支付场景,这个方案肯定是不现实的。
实王集团暂时没有这么大的实力。
要知道的是,由于近些年网络支付牌照收紧,想要拥有互联网支付+移动支付+银行卡收单等业务权限,只能通过收购那些有支付牌照的公司,去间接的持有这些经营权限。
而目前这一块的市场,价格早已经在不知不觉中炒起来了,三个业务权限如果全部想要的话,那价格至少都在十亿以上了。
金钱还只是一方面的因素,还有就是目前实王集团暂时也没有这个精力去做,公司目前的事情真的太多了,人手根本不够用!
‘要不接入第三方支付系统?’曹兴宇抿了抿嘴,在心里嘀咕了一声。
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