“条件?”谢建林恍然,从刚才的惊讶中回过神来。
明明刚刚都开始质疑报价了,我就说怎么会突然之间又答应了呢。
原来在这里等着啊。
呵呵。
轻笑一声,谢建林自认为看明白了曹兴宇的想法。
这看似是爽快的答应了报价,其实却不然。
想必这个什么所谓的‘条件’,就肯定不一般。
“有点东西嘛,搁这跟我玩以退为进这一招?”谢建林在心里面嘀咕一声。
他认为对方肯定会说一个他们不太可能接受的‘条件’,大概率是跟价格相关的。
例如像什么“千达国际写字楼的25亿负债由谢氏集团承担”。
这样一来,价格就等于是变相的直接砍了25亿。
想要以这种方式来敲打他们谢氏集团。
顿了顿,有了点头绪后,谢建林笑道:“什么条件,你说说看。”
“条件很简单,对于谢总你们谢氏集团来说也只是小事一桩。”曹兴宇先是应了一声,然后道:
“清退租户!”
“不管是千达国际,还是千达广场,对于里面的所有租户,由你们谢氏集团去清退。”
“清退的违约金由你们谢氏集团一并承担。”
“我们的要求是,最终交到我们实王集团手中的,是一个可以让我们实王集团直接使用的资产。”
“如果你们答应这个条件,那这次的追投现在就可以立马敲定并签订协议!”
曹兴宇的话说的斩钉截铁。
而提出这个条件,曹兴宇的目的很简单,那就是节约实王集团的现金流,不为这次的交易花费哪怕一毛钱,把白嫖的思路贯彻到底!
而要知道的是,清退商户,可不是一个小支出。
单说千达广场,涉及到了513家租户,其中肯定还不乏各种知名的大品牌。
曹兴宇肯定是要自营店铺的,不可能走出租模式,要不然这些资产的价值就将会大打折扣。
像出租才多少钱?而他自营所获得的系统补贴又有多少钱?
完全没有可比性。
而自营,到时候就面临清退租户的问题。
这么多商户,违约金起码都得数千万,甚至是上亿了。
他可不想平白无故去承担这笔费用。
以实王集团目前的现金流来说,也没必要花这笔冤枉钱。
至于千达国际写字楼,曹兴宇的想法就是完全自用,就当成实王集团未来的总部来使用!
虽说目前实王集团用不了这么大的办公场地,但是要不了多久迟早能用上啊!
曹兴宇有这个信心!
而且写字楼出租的收益谈不上有多高,那么一点收益,曹兴宇根本就没放在心上,关键还有空置率问题摆在那,还得安排人去做这方面管理运营啥的,完全不是实王集团的领域,纯纯的浪费精力。
“什么?清退所有租户?开什么玩笑?”闻言,谢建林完全没想到曹兴宇竟然提出了一个这么荒唐的条件。
完全超出了他的预计!
他原以为对方的条件是想在价格上做文章。
谁成想,竟然是这个?
实在是太令人不敢置信了!
要知道千达广场最有价值的是什么?
不就是里面的商户,稳定的租金收益吗?!
并且这可是所有人都眼馋的商户资源,也是千达广场能在一众商业街中脱颖而出的核心资本。
更别说,这每个月还能提供稳定的现金收入!
也是他们谢氏集团赖以生存的依仗!
其中很多品牌甚至是其它商场求都求不到的!
这家伙倒好,竟然直接开口要把最具价值的东西给砍掉?!
怎么想的?
此刻谢建林的脸上布满惊讶之色。
难不成是看不上那些品牌?想自己重新去招商?
不可能!
能在我们千达广场入驻的,那都是国内外赫赫有名的连锁大品牌!
再不济,也是本地知名的品牌商!
一些小牌子、没有点实力的牌子,根本就进驻不了他们的千达广场!
在这种情况下,重新去招商根本就没那个必要!
更何况,这实王集团能有比我们谢氏集团更好的商家资源??
不存在!
放眼整个国内,做商业地产招商这一块,无人可以出其右!
这点自信,谢建林还是有的。
难道...
这时,谢建林想到了一种可能,问道:“清退租户,你们不会是准备去自营吧??”
“没错!”曹兴宇很坦率的承认了,在他看来,这也没什么好隐瞒的。
“这...”谢建林嘴角抽了抽,没想到还真是!
难怪要清退所有商铺!
顿了顿,谢建林皱眉道:
“我知道你们有个实王品牌,不过,如果我没记错的话,你们旗下主要的业务是餐饮类的店铺吧?”
“难不成500多家店铺,你们全做餐饮店铺?”
“全做餐饮店铺么...”闻言,曹兴宇还一脸认真的思索了一下,才开口道:
“有这个想法吧。”
“嘶~”闻言,谢建林都不由得倒吸了一口冷气,忍不住道:
“美食一条街,小吃广场那些,我不是没见过,全国稍微有点规模的城市,都会有一条有名的小吃街。”
“但是像如此大规模的,我可是还从未听过!”
“这可是二十多万平方,五百多家店铺!”
“这可是大型购物中心,高档商场!”
“每家店铺的面积、层高,纵深,都不是那种美食一条街里的店铺所能相比的!”
“什么时候,如此高档的购物中心,会用来全做餐饮业?”
“你们把这么多优质的店铺全拿去做餐饮类店铺,是不是有点太暴殄天物了?”
“而且,这种购物中心,最大的优势就是涵盖各类领域里的中高端品牌,覆盖尽可能更多的消费者,你们却这样把消费群体局限在餐饮领域,对购物中心的发展来说并不是一件好事!”
“暂时还不确定呢。”曹兴宇不以为意的笑了笑,道:
“目前唯一能确定的是,不管做什么,反正那些店铺全部改为自营那是肯定的。”
“至于具体做什么,就不用谢总来操心了,我们后续会研究的。”
对于谢建林的话,曹兴宇并没有太放在心上,不仅如此,他反而还更偏向全做餐饮了。
既然全国都没有这种先例,那这不就是一个很好的噱头?
别人都不敢做的,不愿意去做的,实王品牌来做,这才是牌面!才是实力的体现!
高档的商场,之所以高档,不就是因为空间大,环境好吗?
把这样的一个商场打造成美食城,相较于那些在拥挤的一条街里面的美食街,这么好的就餐环境吸引力应该不弱吧?
对于消费者而言,他们花同样的价钱,可以享受到更优质的环境,这谁会不喜欢?
谢建林的话,让曹兴宇还真开始认真的思考起这一点来!
感觉还真可行!
这么一个美食城,完成称得上是升级版的实王品牌!
环境更优越,位置更佳,体验更好!
“甚至还可以考虑借着这个美食城,去尝试涉足一下高档餐饮了...”曹兴宇默默的嘀咕了一声。
现如今实王品牌更多的是那些常见的餐饮店,很惠民的那种家常菜之类的。
中档的都很少!
高档一点的甚至连一家都还没有!
之前曹兴宇没有考虑搞高档餐饮,弄那些奢华的佳肴。
一方面是没有合适的地方。
像梦想城那一类的商业街,太小!
环境什么的也完全没有高档该有的标准!
没有那个氛围!
在那里强行打造高档餐厅,或许在实王品牌优惠的价格、精致的服务、优良的口碑下,也能做起来。
但是那显然不是曹兴宇想要的!
如果要做,那肯定就要往更好的地方去做,起码要给实王品牌带来一些口碑和名气!
另外一方面,是曹兴宇前期优先考虑更便民、辐射范围越大越好,这样才能快速积累会员!
但随着手上几百家餐饮店,加上正在快马加鞭收购的那些,可以预计要不了多久就得破一千家店铺了!
这种情况下,也确实是该考虑打造中高档餐饮店,去吸引那些中高层的消费者来办理实王品牌的会员了!
毕竟那些消费能力高的小资群体,很多还真看不上现在实王品牌的那些店铺!
“回头好好计划一下...”曹兴宇收回思绪,暗暗想道。
“你们...”听到曹兴宇刚才的话,谢建林深呼出一口气。
都还不确定做什么,竟然就要全部改为自营?!
这小子的口气也真是够随意的!
一点计划都还没有,就喊着要清退所有租户?
不可思议!
到时候如果没有合适的东西做,是不是还得重新招商?
这一来一回,不仅麻烦不说,还浪费了资金!
顿了顿后,谢建林皱着眉头继续道:“好吧,暂且不论这个购物商场,也不管你们后面要做什么。”
“但写字楼自用?你们实王集团能用得上六十多万平方的写字楼???”
“你在这开什么国际玩笑啊?”
“你知不知道一层4000+平米的写字楼可以容纳多少办公位?能划出多少个工位?”
“我来告诉你,如果紧凑一点,一层甚至都能容纳一千人!哪怕标准高一些,工位之间的距离宽一点,容纳个500人那也轻轻松松!”
“而两栋百分百持有的写字楼,加三栋持有50%的写字楼,单从层数上说,都有168层!”
“哪怕按高标准,一层容纳500人,那也可以容纳近9万个工位!”
“而你们实王集团有多少人??用得了这么大的办公面积???”
“呵呵,谢总你这话说的。”曹兴宇笑着摆了摆手,正色道:
“办公楼不一定全是工位啊!”
“像什么食堂、健身房、员工活动中心、会议室、茶歇室、会客室...这些不都可以弄嘛。”
“实不相瞒,我们想把千达国际打造成我们实王集团的总部!”
“包括各家子公司的总部,也都会定在这里!”
对于这方面,有些东西,曹兴宇不想在这里说太多,只是简单的讲了几句。
在他看来,对于未来实王集团的总部而言,这个累积达到六十几万平方的面积,才符合他们未来的身份!
甚至,等后面有机会的话,他肯定会把那三栋已经售出的50%面积的办公区都收购回来!
五栋甲级写字楼组成的商务区所打造出来的实王集团总部,才有足够的牌面!
当然,牌面只是曹兴宇考虑的一个方面,真正还是因为实王集团需要这么大的办公区!
如果单单只弄工位,那肯定是用不了这么多。
曹兴宇是想打造出一个顶尖级的总部,各种相应的办公、商务、休闲放松、餐饮等等设施设备都配套齐全,让员工们在实王集团工作之余,还能享受到公司带给他们的各项福利政策、各种在其它公司根本就感受不到的氛围。
这才是曹兴宇真正的想法!
“哪怕是把你说的全考虑进去,也用不了这么大的办公区啊。”一边的谢建林撇了撇嘴:“按照你们实王集团现在的规模来说,有个一层当做办公区就够用了。”
“哪怕后面你们真的有更大的办公需求了,到那个时候再清退也完全不迟嘛!”
“谢总的建议我们心领了。”曹兴宇笑了笑,不想在这方面多过纠缠,正色道:
“这是我们公司的决定,也是我们本次唯一的一个条件。”
“我还是那句话,谢总如果能答应我们这个条件,那这次的追投协议现在就能敲定。”
“同时,贵方要在半个月的时间内清退完所有的租户。”
“如果不能,那这次的商谈就到这里结束吧。”
“多了就不说了。”
这一刻,曹兴宇直接摆出了强硬的态度,不想再过多的浪费时间。
该解释的也简单解释了,他自认为自己已经很给面子了。
而且他完全不担心对方会拒绝。
自己这边都已经完全没去纠结对方报价中的水分了,再加上梅团股份的惊人收益,两者相加绝对得破百亿!
谢氏集团能因为这么一个小条件拒绝?
不可能的事。
“这么大一个事,是你能决定的?”谢建林没有直接回答,而是沉声问道。
他有点怀疑起这件事的真实性了,会不会是这年轻人瞎胡闹的举动?
毕竟这条件,有点太简单了!
简单到让人不敢置信!
清退商户,能要几个钱?
在谢氏集团眼中,根本就不值一提。
而且有很多商户都是常年的合作伙伴,在这方面都很好商量,可以花很小的代价就能办到。
关键是他到现在都还理解不了对方清退租户的决定!
或者说根本就不相信会有人这么去做!
“肯定不是我啊,这么大的事,是我能做主的?这自然是我们老板的决定。”曹兴宇点头笑道:
“这方面谢总你不用担心,同意的话,我现在就可以让人拟本次的合作协议。”
“...”闻言,谢建林顿时沉默了下来。
话说到这个程度,他不得不信。
但眼前发生的这个局面,完全超乎了谢建林的预计,也超出了他们所准备的那十几个谈判方案!
那三个报价,别人不知道,但他心里最清楚,是有水分,且水分还不少!
毕竟是谈判嘛,首先不报个高价,给后面预留出充足的谈判空间,那怎么行?
但谁能想到,对方直接一口答应了?
并且还提出了一个根本就不算条件的条件?!
还有那么大的商场、写字楼,竟然还要自用?!
从商二十来年,谢建林还是第一次遇见如此离谱的事情!
简直就是离谱他妈给离谱烧纸,离谱死了!
整个谈判过程发展之顺利,让谢建林都感觉有点不真实!
而虽然完全无法不理解对方为什么要这样去做,但不得不承认,这对于他们谢氏集团而言,是一个根本就无法拒绝的诱惑啊!
“只是如果他们要自用,那轻资产就行不通了...”谢建林不可避免的想到了这一点。
在他之前的设想中,这一块可是两全其美中的一环。
而轻资产模式是建立在收租,让他们千达集团去管理、运营的基础上的。
如果实王集团要自用,那这一块肯定就不复存在了。
甚至都根本就用不上谢氏集团了。
“不管了,就当这个资产没了!”谢建林在心里一权衡,并没有纠结多久,就有了一个答案。
与达成合作所获得的高额利益相比,那些轻资产所获得的收益根本就不值一提。
收回思绪,谢建林一脸郑重的开口道:
“只要确认这次贵司投入的资产属实。”
“那对于你们的条件,我们这边没意见!”
“那是自然。”闻言,曹兴宇嘴角不自觉的微微上扬,站起身,主动伸出手:
“合作愉快。”
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