“曹总,你的意思是?”一旁的刘婷还没有反应过来,忍不住开口问道。
“对方这很明显是不想跟我们在外卖领域进行竞争啊!”曹兴宇乐道:
“或者说,他们是想让我们和梅团先去打一架,先坐山观虎斗看看情况。”
“同时呢,他们又不想光看却什么都不做,于是想着先在我们身上进行一笔小小的投资。”
“跟我们在另外一个层面进行一些合作,也就是目前我们实王品牌app上所缺失的一个重要部分——线上支付!”
“啊?”刘婷明显愣了一下。
这次明明是自己这方进军了对方的外卖领域,形成了直接的竞争关系。
怎么还能和合作扯上关系了?
“就是把他们的支付宝接入我们的平台,让我们的会员可以通过支付宝进行线上充值。”曹兴宇随口解释了一句后,感叹道:
“不得不承认,阿狸真是打的一手好算盘啊!”
“这步棋走的很惊艳!”
“如果我们这次被梅团压制了,那他们十有八九就会杀出来再跟梅团去抢一抢三沙市的市场。”
“而如果我们打赢了梅团呢,那他们提前在我们身上进行的那笔小投资,就将获得意想不到的大收获!”
“第一个收获呢,等于是在网上支付领域新开拓了一个市场,他们在支付领域的市场份额会随着我们的壮大和不断增加。”
“第二呢,有了第一次合作,建立了良好的关系后,那自然就会有第二次,说不定最后看着我们发展势头好,还会想着入股我们,而且按照他们的投资惯性,甚至有可能会想着全盘收购了我们实王集团也不一定。”
“换句话说,真要是我们能赢了梅团,我觉得他们甚至会愿意把外卖市场让给我们,给我们更大的发展空间。”
“有一说一,真是有魄力啊,外卖市场说丢弃就丢弃。”
“之前对阿狸的一系列传说只是有说耳闻,现在看来,传言还真是一点不虚。”
“为了保障核心业务的发展和壮大,其它业务的地位明显要差了几个档次。”
“就像这次,哪怕我们进军外卖领域,对他们形成了直接的威胁,可他们竟然还能视若无睹,反而把蚂蚁金融派过来谈合作。”
“有点东西!”
曹兴宇毕竟是软件专业出身,对网络的研究兴趣远远高于一般人,特别是看那些巨头的发展史,是当年他在学校时,除了上网打游戏之外,第二个最大爱好。
因此,对阿狸的了解和投资的风格,他有一定程度的个人理解。
基于此,他一下子便看明白了对方的真正用意,同时对阿狸的认识又无形中加强了不少。
“额...”刘婷听着有点似懂非懂,一脸迷惑。
毕竟她对互联网巨头的了解并不是很深,所以她有点无法理解。
市场都不要?
怎么会有这样的公司?
“其实道理很简单,电商来钱更快更容易。”看出了刘婷的困惑,曹兴宇饶有兴致的解释道:
“你知道互联网最赚钱的是什么业务吗?”
“无非就是广告和游戏!”
“这两块是目前整个互联网最赚钱的业务,利润也是最惊人、最夸张的!”
“你想想应该就知道,游戏除了前期投入研发需要一定成本外,等正式上线后基本上就用不着花费太大的精力了,保持一个维护升级的技术团队就行,这方面已经花不了多少钱了。”
“而只要有流量注入,只要游戏质量过硬,那游戏大概率就能成为爆款!到那个时候公司就可以躺着赚钱,日进斗金!”
“在这方面最典型的代表就是企鹅!”
“像亡者农药团队年终奖发了一百个月!”
“虽然可能传言并不是真的,但既然能传出来,那应该就是大差不差,哪怕没有一百个月,估计也差不了多少了。”
“由此你可以想象到其中的利润是多么的夸张了吧。”
“一百个月年终奖?”闻言,刘婷顿时一脸惊讶的惊呼了一声。
亡者农药她自然是知道的,身边有不少朋友在玩,不管是三十好几还是二十出头,甚至是连她11岁的小侄子只要一放假在家,就要拿手机玩这款游戏。
可想而知这款游戏是有多么的火爆了。
只是刘婷没想到的是,游戏原来那么赚钱吗?
一百个月年终奖是什么概念,相当于一个人正常上班8年的工资了!
连年终奖都这么变态,那估计平时的季度奖什么的,肯定也不菲!
“能加入亡者农药的团队,这得多幸运啊,估计他们平时花在亡者农药上投入的时间,可能还没我小侄子多呢!”想到这里,刘婷忍不住嘟囔了一句。
“噗...”曹兴宇失笑道:“你说的对,这也差不多是事实吧。”
“当一款游戏上线进入盈利期,后续技术团队要做的事情确实要不了多少,也就是维护更新升级,其中各种更新又重点围绕在如何刺激消费上。”
“嗯,学习了,曹总你懂得真多!”刘婷不由自主的感叹了一句。
“呵呵。”曹兴宇不以为意的笑了笑,继续道:
“而除了游戏之外,广告也是暴利。”
“区别于传统行业的广告,互联网广告的成本更低、方式更简单直接粗暴。”
“其中阿狸的电商业务,本质上就是向平台的商家卖广告,这也是离钱最近,全互联网最好赚钱的业务。”
“而在这个方面,阿狸几乎是不需要花费任何的成本,只需要简单的给商家更好的展示位置、活动位置等等,就能轻轻松松的赚取不菲的收益。”
“其利润之高,称之为日进斗金也毫不过分,其收益根本就不是饿了吗能比的。”
“可以毫不夸张的说一句,饿了吗辛辛苦苦一年,甚至都抵不上阿狸一两个月的净利润。”
“由此可想而知,阿狸的核心战略自然是会围绕着电商进行。”
“就像眼下,虽然我们势头很猛,但对方并不想轻易的就下场,他们不想浪费不必要的资金在这种小业务上。”
“特别是还有梅团的存在,三方竞争无疑会更加抬高成本,这显然更加不是他们想要看到的。”
“在这个方面说个最直接明了的数据,你就能懂了。”
“之前饿了吗的市场份额冠绝整个外卖领域,但随着阿狸的入主后,饿了吗的市场份额一跌再跌,最后把市场龙头的位置拱手让给了梅团外卖。”
“其核心原因就在于阿狸收购饿了吗的本意是要它的流量,把流量直接引入到核心业务上。”
“他们不愿意在这个外卖上面花费太多的金钱,所以为面对梅团步步紧逼的时候,他们只是一味的进行防守,从来不会想着去进攻,这种情况下,市场被全力开火的梅团一步步吞噬掉就完全在情理之中了。”
“由此你应该就知道了,阿狸对于饿了吗的态度,其实就是把它当成了一个流量工具,往核心电商业务里引流用的。”
“我明白了...”经过曹兴宇一番开解,刘婷点了点头,一脸恍然,咧嘴笑道:“那这么看来,对我们来说这是大好事啊!”
“不仅暂时少了一个竞争对手,而且还能填补我们app线上支付的空缺!”
“更重要的是,如果能直接和阿狸成为合作伙伴,那对我们还是有不少无形的好处!”
“这个问题么...”闻言,曹兴宇沉思了起来,考虑着这件事的可行性。
合作的好处显而易见。
在开通了支付的功能后,能立马方便实王品牌会员们未来在线上app的充值需求,填补目前实王app所缺失的线上支付功能。
同时支付宝是国民度超高的顶级app,其被用户的接受度超高,后续根本就不用去费力向会员介绍和推广。
这也是一个很明显的优势。
“但,坏处也很明显啊!”曹兴宇在心里嘀咕了一句。
其一是,与支付宝达成协议后,双方的数据要进行一定程度的互通或者是绑定授权。
换句话来说,如果进行合作,那未来实王品牌的独家会员数据,在支付宝面前就将毫无秘密可言!
可别小看这些数据,在大数据时代,数据所能发挥的价值远远超乎寻常。
其二,支付场景那可是曹兴宇心里所构想的未来四大场景之一。
如果在这个时候引入了支付宝,那等于就是在培养实王会员使用支付宝的习惯。
这对于曹兴宇未来想要推广自己的支付工具时,将会制造出不小的麻烦!
利弊都相当明显!
曹兴宇在心里开始权衡起来:
“现如今网络支付的入局门槛越来越高,想要自己做的话,得先弄牌照,然后是程序的开发,其中还涉及到最重要的支付安全性、推广普及等等很多事项。”
“总而言之,这件事投入的成本将会相当高!并且是一个长期的项目!”
“以目前实王集团的体量和规划来看,短期内肯定是没办法去做这个事情的!倒不是说没这个资金,而是没有那个必要在前期资金量不庞大的时候,去分散资金。”
“自己现在肯定是不会去做这一块的。”
“现在要考虑的是,线上支付现在对我们的重要性如何?要不要接入支付宝先应付一下?”
曹兴宇沉思了一下后,挑了挑眉:“好像暂时也不是那么重要啊!”
“不同于别的互联网企业,他们没有线上支付那就将会非常的不方便,而我们实王品牌有那么多线下店铺,充值点还是相当充足的。”
“虽然不可否认没有线上支付会麻烦一点,但是也没有到那种会影响经营的状态!”
“所以完全可以不用去着急!”
“毕竟引入支付的后遗症太大了!”
“特别是支付数据,太重要了,不仅能看出一个人的消费能力和消费习惯,在消费数据不断的累积后,还能形成个人的信用体系!”
“而有了信用体系,后续可以围绕这方面做的事情就多了。”
“这才是支付软件的核心价值!”
“虽说可以暂时用支付宝过度一下,后续再把对方踢出局,但到时候很可能没有这么简单,毕竟用户的习惯都养成了,到时候突然改变,给人的感觉会很差,甚至是抗拒。”
“阿狸也不会那么轻易的被你踢出局,肯定会使绊子或者搞事情。”
“这些种种,显然就给未来的支付场景埋下了一些不必要的坑。”
“关键是支付场景是未来实王品牌四大场景中起到支撑作用的核心点,所以这一块最好还是稳妥一点好,哪怕前期有一丝丝的不方便,也将就着撑一下。”
“反正有线下店铺支撑充值,倒不如索性就先不推出线上支付,从一开始就与对方拉清界限!”
“更何况实王品牌还有一个电商场景呢,未来跟阿狸本来就会形成最直接的竞争关系...”
想到这里,曹兴宇脑海中已经有了一个决定。
“让他们请回吧!”曹兴宇朝着前台妹子吩咐道:
“你直接明确告诉他们,我们没有合作的意向!”
“额,好的!”前台点点头,转身离去。
“曹总,这么好的一个合作机会,对于我们似乎挺不错的啊,我们就这样拒绝吗?”一旁的刘婷楞了一下后,忍不住开口问道。
“嗯。”曹兴宇点了点头。
“这...”刘婷抿了抿嘴,忍不住开口道:
“曹总,那可是阿狸的核心之一蚂蚁金融啊!”
“如果能与他们合作,对我们的发展肯定能起到不少帮助的。”
“而且,我觉得合作不合作先放一边,就这么直接连面都不见就把人赶走,会不会有点太得罪人了?”
“有啥得罪不得罪的。”闻言,曹兴宇当即轻笑道:“从拒绝饿了吗开始,咱们不就得罪人家了吗?”
“迟早的事。”
“行了,这事就不多说了。”曹兴宇摆了摆手,换言道:
“有几个事,你去布置一下。”
“哦,好的,曹总请说。”闻言,刘婷没有在坚持,竖耳聆听。
“第一件事,咨询服务可以开启招募第二批投资人了。”曹兴宇敲了敲桌子,淡淡的开口道。
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