在另外一头,沪市。
饿了吗的高层会议也几乎在与梅团相同的时间里举行。
比之梅团参加会议人士的规格,饿了吗这场会议的规格只高不低。
组织主持这场会议的是饿了吗ceo王三石。
而这还仅仅只是他的一个小身份。
王三石不单单是饿了吗的ceo,还是阿狸本地生活服务公司的总裁,同时还是阿狸集团的副总裁。
这几个身份相加,王三石完全可以说是位高权重的互联网圈中的大佬级人物,其影响力不单单是在饿了吗,在整个阿狸集团内部,他都是有话语权在的。
其实从这一点就能看出来阿狸投资的特点,那就是全资收购,然后从集团总部派遣高管空降到其收购的公司,进行完全控制。
而会议参与的人,还有阿狸另一位副总裁以及多达五位的饿了吗高管。
加上王三石,竟然足足有两位阿狸的副总裁参与到了这次事件!
很明显,不单单是饿了吗重视这次的事情,还已经引起了其背后母公司阿狸的高度重视!
从中也看的出来,谢氏集团的牌面还是很足的,数千亿资产的集团,都不敢轻视。
此时,原本负责跟进实王集团入驻事宜的副总裁金鑫,已经向在场的人做了汇报,对于事情的来龙去脉,在座的都有了个数。
“大家谈谈各自的想法吧。”王三石敲了敲桌子,脸上并没有任何表情,给人一种摸不透的感觉,完全不知道他是什么想法。
“王总,我觉得我们要阻止实王集团的这个势头。”一直在处理这件事的金鑫,率先接话道:“我接触这家集团最多,给我的感觉是这家公司的势头真的太猛了。”
“这么短时间内就直接杀入了外卖领域不说,还如此轻描淡写般的就从我们和梅团的眼皮子底下抢占了一块市场,并且按照这个趋势,北城区的市场完全落入对方的手中,就将会只是一个时间问题。”
“更关键的是,背后还有谢氏集团的身影,这件事就显得更加的非同一般,对方很可能是早就做好了各项准备。”
“我比较赞同金总所说的这番话。”另外一位副总裁接话道:“这一次谢氏集团明显是有备而来,其扩张速度之快超乎人的想象。”
“我还是头一次遇见,能在如此短时间内扩张三百多家店铺的连锁品牌!更惊人的是,这些可不是外卖店那种小店,其中几乎大半的中型店铺,以及不少大面积店铺!”
“更夸张的是,还同步运作了一款app和涉足外卖领域。”
“这一切的一切无不预示着对方的准备工作做的相当的充分。”
“他们的目标,应该就是进军我们的外卖领域,并且利用新颖的线上线下相结合的方式,快速的打开了一条路。”
“如果我们放任他们发展下去,后患无穷。”
“是啊,这堪称迅雷不及掩耳之势了。”金鑫见有人附和自己的话,当即补充道:“从我得到的市场数据看,今天在三沙市北城区那一片,我们的订单大幅减少,比往日少了一两万单!”
“一个片区突然在一天之内降了那么多订单,这在我们饿了吗历史上还是极少见的!”
“哪怕是与梅团交锋,也从没出现过这种单日断崖式的减少订单!”
“依我看,这些订单大概率都跑到实王品牌他们的app上去了。”
“从这点来说,阻止他们发展成为了我们的当务之急!”
这话说完,旁边另外几人顿时出声附和。
“是啊,必须得阻止。”
“不能任由他们这样发展下去了。”
“放任不管,很可能会又冒出来一个可怕的竞争对手!”
“...”
王三石听着大家的言论,默不作声,似乎在思索着什么。
会议室内除了他之外,还有一位一直还未开口说话的,就是阿狸的另一位副总裁钟志祥。
“钟总,你有什么看法?”王三石侧头,问了一嘴。
“斗则两败俱伤,合则两利。”钟志祥抿嘴沉声道。
“哦?”王三石挑了挑眉头,似乎有点意外,问道:“此话怎讲?”
“对方背后靠着谢氏集团,实力大家都心知肚明,再加上这次他们发展这么快,能短时间内创造出几个堪称奇迹的举动出来,很明显对方各方面的准备都很充分。”钟志祥笑道:
“基于此,可以预见的是,对方肯定还有很多后手,对于我们的反制措施,很可能也都在他们的预料之中。”
“如果我们去针对他们,很可能就落入了他们的算计。”
“在这种情况下,我们大概率也讨不到什么好,双方很可能就进入到一个拉锯战阶段,互相砸钱砸资源。”
“到最后,很可能花了钱,却讨不到任何好处!”
“嗯,从这方面去看,确实是会两败俱伤。”王三石点了点头。
“而且,以我对梅团的了解,其实根本用不着我们出手,他们自然会去压制对方。”钟志祥一脸意味深长的笑道:“依我看,我们倒不如坐山观虎斗,让梅团先去试试水,让他们先竞争竞争。”
“现在饿了吗这边好不容易进入一个盈利期,我们没必要去打破这个局面,给集团增加额外的麻烦。”
钟志祥所说的集团,自然是指的阿狸集团。
站在他阿狸副总裁的位置去看,考虑问题自然不会单单站在饿了吗的角度上。
“嗯。”王三石再次点头。
相较于他们阿狸来说,外卖领域说到底只是一个小业务,跟日进斗金的电商业务自然是不可同日而语。
阿狸的核心也是在电商。
可是对于梅团来说,外卖领域就是他们的核心,是不容有失的一部分。
这也是两家公司最大的区别。
所以王三石自然是明白钟志祥这番话说的十分在理。
“那你刚才提的合则两利是?”顿了顿后,王三石换言问道。
其实他脑海里想到了一种可能性,不过还是想问问确认一下,看看对方是不是和他想到一块去了。
“他们的平台,似乎还没有线上支付功能!”钟志祥一字一句的开口道。
“呵呵,钟总你跟我想到一块去了。”闻言,王三石心下了然,淡淡的开口道。
在线上支付方面展开合作!
也就是让对方接入支付宝,支持支付宝线上支付功能!
这是王三石刚刚脑海中第一时刻冒出的念头。
想要在网上进行支付,那都是有一个门槛的,需要相关部门发放牌照。
早年间,支付牌照还挺好申请,第一批第二批都发放了十几二十个。
只不过后来随着监管的收紧,网上支付这一块牌照的发放越来越严格。
近几年甚至都没有发放一张。
很多在后来才涉足网络支付领域的互联网巨头,像梅团、千度等等,当初想要推出自己的支付功能或金融类app,都得去收购对应拥有牌照的公司,转而间接的去持有网络支付牌照。
动辄就是几千万的价格,其高昂的收购价向世人表述了支付领域的门槛已经越来越高。
而且是用一张少一张,因为拿到支付牌照后,除非是经营不下去了,要不然一般都不会卖出去。
基于此,对于实王品牌没有推出支付这一点,王三石并不感到意外。
连一些大型互联网企业都没有,一直深耕实体行业的谢氏集团没有这个并不会令人感到奇怪。
“我也是想着咱们就在支付领域跟他们合作。”顿了顿,王三石谈了谈自己的想法:
“依梅团的办事风格,他们肯定不会想到这一步,他们只会去考虑如何把对方压制住,不让他们发展起来,以此去确保他们的市场地位。”
“而谢氏集团这次来势汹汹,一看就是有备而来。”
“我们完全没必要去参与这个斗争。”
“就让他们两家在三沙市好好打一打,不过谁胜谁负,最后肯定都得付出不小的代价。”
“而我们呢,肯定不能什么都不做,我们可以抛出橄榄枝,并表达出我们的善意,与谢氏集团进行合作,帮他们开展线上支付功能,把我们的支付宝接进去。”
“权当做一笔小投资,如果谢氏集团胜了,那我们支付领域的市场份额肯定会增加,以他们现在的情况来看,用户黏性很高,支付的频率应该不低。”
“如果谢氏集团后面败了,那我们再重新去跟梅团抢一抢三沙市的市场好了。”
“那个时候他们已经投入了一波,想必也不会敢跟我们拼太狠,最后大概率就是回到之前的局面。”
“这么看下来,我们横竖不亏。”
“而且这也符合我们集团的整体战略。”
王三石所说的集团战略,那就是以阿狸为核心,以支付宝为支柱的战略思想。
这方面,其实从阿狸收购企业的作风就能看出来。
与企鹅投资不同的是,企鹅是投资公司,占个大股东的位置,然后给被投资的公司大量注入流量,并且不去插手对方的管理,让他们自行发展。
像梅团、京东、拼夕夕等等,就是其中的典型代表。
最后这些企业一个个都发展的相当不错,不仅上市了,而且市值不低,都高达几百亿美金市值。
看得出来,双方之间可以说是相辅相成,双赢。
而阿狸则是更喜欢全资收购,然后空降高管,进行全面接管。
之后就发生了大家都知道的那一幕,被阿狸收购的企业日渐衰落,别说上市了,能活下来就已经算不错。
饿了吗就是其中典型的例子。
原本占据外卖市场60%以上份额,半壁江山的存在,后续还收购了千度外卖,当时千度可是有20%的市场份额。
按道理,在这次收购之后,饿了吗在外卖领域应该是绝对霸主的存在才对。
可是随着阿狸的全资收购,饿了吗创始人团队被踢出局,阿狸直接控制之后,瞬间一落千丈,市场份额一降再降,跌到了30%上下。
而后起之秀梅团反而来到了60%多的市场份额。
像这样的收购案例在阿狸的投资里面并不是个例,而是几乎全部都是这样,阿狸收购了好多家原本是处于龙头地位的公司,最后都变成了第二第三。
这种情况,阿狸会不知道吗?
当然是知道的,但是他们依然还是会这样去做。
归根结底,就是因为阿狸的战略。
阿狸收购企业的本意,其实就是为了‘流量’和‘支付场景’。
把‘流量’引入到电商板块,强大自己的核心业务。
通俗易通的来说,阿狸的收购,更像是直接花钱买‘流量’,这才是他们的真实目的。
至于被收购公司的后期发展,其核心还是就是稳住已有局面,能盈利最好,不能盈利就自负盈亏。
整体发展路线都偏保守。
这也就是为什么饿了吗原本有那么好的局面,却被反超的主要原因之一。
因为一切的一切,都是为了壮大核心电商业务罢了。
毕竟,相较于电商能创造的惊人利润,其它的业务所能创造的利润简直就是小巫见大巫。
所以在阿狸的眼中,在电商业务面前,其它业务都是绿叶。
这种思想,在阿狸内部自上而下根深蒂固。
因此,王三石现在出现这种想法,说出这种言论,完全不令人感到意外。
“嗯。”一旁的钟志祥点头赞同道:“我觉得可以。”
显然,同样身为阿狸副总裁的钟志祥跟王三石的观念高度相合。
倒是另外几位饿了吗内部提拔上来的副总裁有更多不同的想法。
只是他们知道多说无益,已经渐渐习惯了领导的风格。
这也是阿狸收购公司后的特性,基本上成为了空降领导的一言堂。
“行,那就这么办!”王三石吩咐道:“钟总,这个事你去协调一下蚂蚁金融那边,这个事让蚂蚁金融那边直接去出面吧。”
“好。”钟志祥笑着点点头。
他的另一个身份,就是蚂蚁金融副总裁。
他突然出现在这场饿了吗高管的会议上,本身就带着一些含义。
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