闻言,众人的目光齐刷刷的再次望向了李慧文。
李总一次次的带领着梅团从绝境中杀出来,取得了傲人的成绩,他的见解和能力那是有目共睹的,也是公司内公认最强的人之一,这个时候听到对方说已经有了方案,大家伙自然是十分好奇,一个个都竖起了耳朵。
“其实我的方案核心很简单,用一句话来形容,就是‘把我们的态度,展现给所有资本看’。”顿了顿后,李慧文一字一句的吐出一句话。
“态度展现给所有资本看?”王星抿了抿嘴,念叨了一句,作沉思状。
“没错。”李慧文点点头,道:
“在我看来,真正要引起我们重视的,是他们的这个模式似乎还真的很有想象空间。”
“首先是用各种颠覆性店铺经营措施,在线下积累口碑,积累出一大批忠实的会员用户。”
“然后把这些用户又转化为线上用户,进行更深层次的一个捆绑。”
“这种线上线下两手抓的想法,不得不承认,确实很有创意,而且还真的很有奇效。”
“因为就目前的局面而言,他们的那些会员,将会有远超于一般产品里面的普通用户的黏度。”
“而有了超高黏度用户后,不管是线上还是线下,就都拥有了超高的想象空间!未来的利用价值将会很大!”
“在这种情况下,那些资本很有可能会对这家公司产生浓厚的兴趣。”
“哦,所以老李你的意思是,我们要把姿态摆出来,让那些资本慎重进行投资?”王星有点明白了过来:“简单来说,就是用我们强硬的态度,去断绝掉这个实王品牌后续的融资路?让他们无法获得后续的资金?”
“是的。”李慧文再次点点头,对这位并肩作战多年的老友能这么快明白他的用意,他并不感到意外,继续道:
“虽说线上线下两手抓这种做法很新颖,并且产生的效果要远远强于一般情况,用户的黏度也超乎以往,这些都是不可否认的一点,但是!”
“他们这种模式有一个很明显的弊端!”
“那就是,对资金的需求量过于巨大!”
“实体行业重资产的特性世人皆知,他们这个玩法如果想要扩张的话,就需要源源不断的砸入资金。”
“想要盘子更大,市场更大,那砸入的资金就将会更多,两者之间完全是会成正比的!”
“如果我们能断绝掉他们的后续融资路,那哪怕是谢氏集团,也不可能有那么大的资金量去支撑这个商业模式!”
“而没有资金,那他们这个模式想要扩张,无疑就是痴人说梦!”
“老李不愧是老李,一下就精准的看透了事情的本质。”闻言,王星当即深以为然的点了点头,插话道:“目前十条商业街,近四百家店铺,他们投入的资金少说也得三四个亿吧。”
“而这个时候他们把商业模式向世人展现出来了,肯定会有不少投资人发现他们这个项目的亮点,到时候免不了就会有投资人有投资的想法。”
“这或许就是他们谢氏集团想要的。”
“一方面是自己在前期出力,一方面是依托着国内庞大的投资群体,利用资本的力量,去把他们这套商业模式给推行下去,以此去迅速的占领市场。”
“如果我们在这个时候把姿态摆出来,明摆着告诉所有投资人,如果投资那个项目,那就得跟我们梅团烧钱,这种情况下,他们心里自然就得权衡再三,这笔投资到底值不值得、划不划算,我想聪明人会有正确的一个判断。”
“确实!他们这个模式有点太重了!而且我感觉应该还不止三四个亿。”袁德伦开口插话道:
“据我得到的消息,他们之前为了搞那场主播推广活动,就花了上亿的资金,在网络直播平台所花费的资金合计应该破两亿。”
“再加上这一次收购那么多店铺,三百多家,保守点,就算三个亿,那他们的投入已经破五亿了。”
“这还是没算上公司日常的经营部分、人力投入部分呢。”
“十条商业街,五六个亿,照着这个投入去计算,一百条商业街就得五六十亿!”
“想要推广到全国,那得需要多少资金量啊?”
“哪怕是现金流很充足的谢氏集团,也不可能吃得消!”
“李总果真是慧眼如炬,一下子就看透了问题的本质,说的真是太对了。”一旁的薛丽明白了过来,忍不住感叹道:
“我们最该担心的,就是他们扩张的速度太快,以他们现如今这个模式,只要扩张开,那线上的市场就会很快被他们抢占大半,甚至说不定是所过之处全部都变成了他们的市场!”
“而如果能断绝掉他们的融资路,那他们顶多也就是在三沙市北城区这一亩三分地上蹦跶,对于我们而言,一小片市场的丢失根本就无伤大雅。”
“一小片市场都丢不了。”闻言,李慧文笑道:“按照他们目前的模式,就是让利、搞优惠、积累用户,说到底,他们是没有任何利润可言的。”
“只要我们提前进行打压,让所有投资人望而却步,谢氏集团难不成会傻傻的一直往里面砸钱?”
“再财大气粗的公司,也不可能那么愚蠢吧。”
“确实,到那个时候留给他们的也就提价一条路了。”王星点头道:“等到价格提上去,其实他们的核心优势就不复存在了。”
“嗯,不得不说,这一次谢氏集团比上次进军互联网明显要成熟多了。”李慧文饶有兴致的点评道:
“不仅准确的抓到了几个切入点,而且还把整个商业战略都规划的很周到。”
“特别是线上线下并行的方案,一般人真不敢这么去做,也玩不转。也就谢氏集团这种实体行业起家的大佬能有这么大胆的想法。”
“可惜的是,他们有点忽略了我们梅团的存在。”
“真当我们会视而不见,任由他们发展呢?”
“只要能把他们后续的资金给断掉,他们这个模式根本就玩不转,都不用我们多费心思,时间一长,他们自然而然就会自行瓦解。”
“在这件事上,德伦你还是要记首功的,发现的很及时,如果等他们这个模式再做大一点,说不定就已经起势了。而现在嘛,呵呵,有了我们的介入,他们的那些小算盘自然就得落空了。”
“嗯,李总真是神机妙算!”闻言,袁德伦心悦诚服的感叹了一声。
没想到最后自己竟然还能记上功劳?
袁德伦之前的担心一扫而空。
“能在这么短时间内就把问题看穿,也就李总了,佩服。”薛丽一脸笑容的感叹道。
“好了,你们啊,吹捧就不必了。”李慧文笑着摆了摆手,道:
“搞清楚了目标,接下来的事情就简单多了。”
“我们要做的就是把姿态摆出来,让所有人看到我们梅团对于这种新势力的打压,同时把他们局限在北城区那十条商业街上,别让他们继续扩张,把他们困在那里。”
“集我们全公司之力,去一小块市场去跟他们打消耗,慢慢的耗死他们。”
“而没有外部资金的注入,谢氏集团不可能把所有资源全部赌在这个事情上。”
“嗯,老李,你就继续往下谈谈具体措施吧。”王星点头,道。
“措施很简单。”李慧文接话道:
“第一,针对性的去开启三沙市北城区的补贴,特别是实王品牌所涉猎的那十条商业街附近,是我们重点要发力的地方。”
“一方面是对商家的补贴,减少对他们的抽成,并且鼓励他们去降低单价,增加自身竞争力。一方面就是针对那个片区,多发点红包。”
“同时,对于骑手方面,我们也适当的开放一些奖励措施,搞一些激励活动。”
“这一块的细节想必不用我多说,之前我们已经有成熟的经验了,说到底就是烧钱跟对方去打价格战,抢夺他们的市场,或者说是抬高获取用户的成本,不让他们轻易的扩张起来。”
“其中的重点就是摆出我们烧钱的态度,让所有投资人看到,想要过我们梅团这一关可没那么容易。”
“第二,既然对方推出了食品安全方面的政策,而且这次也引发了官媒以及全网的关注,那我们还是有必要进行跟进的。”
“至少我们不能假装视而不见,那样对于我们的口碑什么的,风险都有点太大。”
“不过,搞摄像头直播对于我们而言就不现实了,市场太大,成本太高,涉及到的问题也不少,我们没有必要照着对方的模式去做,没有必要在这种没什么实际收益的事情上花费太多资源。”
“简单点,我们可以考虑增加一点后厨展示功能,让平台上面每家店铺自行上传图片或视频,供用户自行查看。”
“对于上传了后厨情况的,我们都在平台里面进行标注,让用户能够进行区分。”
“在这方面,把我们平台的态度摆出来就行,至少要表达出我们平台对食品安全的重视,能做到这一点,基本上就能过了用户那一关,大多数人并不会在这个问题上太去较真,有态度就行。”
“第三,针对性的去扶持一些特定的优质商家。”
“对一些优质的商家,我们派人去跟他们谈具体的合作,要求他们把价格调整到实王品牌店铺的水平,最好是比实王品牌更低!那样对于实王品牌的打击无疑将会更大更直接!”
“在这方面,主要就找那些实王品牌同品类的餐饮店,直接去促成正面竞争,把价格战摆到台面上。”
“他们有那么多家店铺,可以从中挑一些出来进行重点打击。”
“李总,实王品牌的定价太低了,那些优质的商家并不见得会原因把价格调到那么低,更别说比实王品牌更低了,那样一来就真的是毫无利润可言了。”袁德伦担忧道。
“所以说是扶持嘛。”李慧文笑道:“每个降价订单我们都补贴降价幅度的一半金额,剩下的一半让他们自己承担。”
“有我们补贴,看着每单不赚钱,但是利润他们照样还是会有不少,特别是短期内我们还给他们降低了抽佣,钱他们照赚不误,这么好的事情,他们没道理拒绝。”
“更何况,如果不降价,生意都会全跑实王品牌那边去了,这么简单的道理,他们不会不懂的。”
“嗯,如果有补贴的话,那倒是问题不大了。”闻言,袁德伦点了点头,同时暗暗心惊。
这还是梅团头一次直接去要求商家降低餐饮的定价并且还给予补贴!
史无前例的举措!
看来李总这次是真的动真格了!
从中也看的出来,李总对于实王品牌的重视,超乎以往。
“最后,才是最关键的一步,直接打蛇打七寸,直插他们的心脏!”说到这,李慧文收起了笑容,沉声道:
“现在实王品牌最核心的地方,就像刚刚德伦所说的那样,以商业街为中心而形成的阵地!”
“他们目前几乎是已经垄断了那十条商业街!”
“这导致了我们的商家版图里面,直接空白了十片区域!”
“虽然在那些辅街上,还有很多我们的商家,但是我们不能对丢失的那十条商业街视而不见。”
“甚至,我们这次重点的博弈范围,就该放在那十条商业街上!”
“哪怕是我们平台自己去这些商业街上经营一些店铺,也是值得的!”
自营店铺?
听到这里,王星皱了皱眉,道:“老李,自营店铺在我们梅团可没有这样的先例,不仅有点违背了我们平台的属性,而且我们也没有经营店铺方面的经验。”
“你这个想法会不会有点太过用力了?”
“我感觉之前你说的扶持商家搞补贴、打价格战,完全够用了。”
“老王,单单之前的那些措施,完全不够的。”李慧文想也没想便直接回话道,他似乎早就预料到了王星会是这样的反应。
两人共事这么多年,对对方的了解程度早就不是一点半点。
所以李慧文心里早就想好了接下来的话,只听见他继续道:
“首先这一次我们面对的竞争对手并不是小喽喽或者是刚刚创业者。”
“他们可是在实体行业中叱咤风云一二十年的谢氏集团啊。”
“你觉得寻常的那些价格战能吓退他们吗?”
“他们能走出进军互联网,杀入外卖领域这一步,应该早就做好了相关的准备工作!”
“要我看,我们搞的那些价格战很可能早就在他们的预料之中!”
“所以,我们单单只搞传统的价格战,或许完全在他们的算计之中,对方说不定连后手都准备好了!”
“因此,我们必须要搞一些出人意料的手段,只有让他们意想不到,才能有奇效!”
“而收购一些店铺,跟他们直接去正面竞争,一方面他们肯定想不到我们这次能这么果决,一方面是表现出一副视死如归的态度,让所有资本看到,进入我们梅团核心领域,是要付出巨大的代价的!”
“那些投资人肯定会真正去掂量掂量,到底值不值!”
“而且只有这样去做,我们才能让对方的精力都集中在现有的范围内,不给他们去扩张的时间!把战场固定在这个区域,就在那里跟他们打消耗战!”
“嗯,你这么一说,确实很有道理。”闻言,王星点了点头,赞同道:“对方大概率确实是早有准备,我们只有出其不意,才能取得奇效。”
“只是,自营店铺完全违背了我们平台的初衷,而且模式太重,并不利于我们未来的发展。”
“嗯,这个肯定的,自营也是迫不得已之下的决定,这种重资本低利润的方式,完全跟我们目前高抽成带来的利润没法比。”李慧文点头,道:
“等这次过后,把那个什么实王品牌给打掉后,这些自营的店铺肯定得全部转手的。”
“基于这点,我考虑直接去收购现成的商铺,回头哪怕是转让,也不会亏多少,损失可以降到最低。”
“李总,据我汇总的消息,目前那十条商业街上餐饮类的店铺几乎都被实王集团收入囊下。”闻言,袁德伦忍不住插话提醒道。
“我知道啊。”李慧文意味深长的笑了笑。
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