(四千四大章!)
在此时的曹兴宇看来,外卖平台的盈利模式说到底,其实就是靠着抽成和广告去赚钱。
其中流水抽成,就像刚刚美团那位负责人所说的那样,动辄就是百分之十几二十的抽成,还有一个保底抽成在托底。
在每个平台都有数以万计的店铺数量前,可想而知里面的收入是有多么巨大了,这可以说是稳赚不赔的一个买卖。
而广告则是刚刚双方提到的那个店铺竞价排名。
也就是用一些技术手段让商铺在用户端所展现的位置更好,得到更多的曝光率,再去按点击或者成单率去收取一定的抽成费用,又或者是直接按时间收取固定的费用。
总之广告收入具体的操作方式可以有很多种,效果会立竿见影,这方面的价格自然也就都不会低。
而在互联网领域,这种形式的广告是很常见的盈利方式。
例如把竞价做到极致,玩出各种花样的百度,阿狸等等,都可以说是这个领域内的集大成者。
而关键在于没有人逼你一定要参加,但你却又不得不参加,因为你想要生意更好,就必须得砸钱进去。
这才是最可怕的地方。
所以很显然,抽成和广告这两个方面应该就是占外卖平台的收入大头。
当然,除了这两点之外,肯定还有其它的收入点,
例如平台的超级会员收入、联合会员收入、其它硬性广告收入(例如办联名信用卡、手机卡、为其它品牌打广告引流)等等。
但这些收入肯定占比都不高,或者说其利润并没有多少,不是其最主要的收入来源。
“对了老总,刚刚忘记提了,只要你与我们签署独家之后,不仅不需要流水抽成,而且配送费用那边我也可以现在就做主,未来你们公司旗下的店铺的所有配送费用,也由我们平台全权负责。”美团负责人插话道。
看出来曹兴宇很关心这一类问题,为了表现出己方的重视和诚意,美团负责人可以说是很尽心在解答,并且还主动说出了曹兴宇并没有问到的地方。
而很显然,对于说这种事,美团和饿了么的这两位负责人似乎都并没有太多的顾忌。
毕竟这些事情并不是什么隐秘,而是他们平台上明文规定的商家服务条款和费用收取规则。
“哦?意思是,配送费用那边还有一个费用需要我们自己来承担的?”曹兴宇一脸意外的挑眉问道。
他刚刚以为流水抽成已经是包含了配送费了才对。
敢情还不是?
如果商家还要额外支出配送费,那商家的利润空间就将会更低了。
真够狠的啊!
曹兴宇第一次对资本的压榨有了个更清晰更直观的认识。
“嗯,是的。”美团负责人回应道:
“其实这一块主要是看商家怎么在后台进行设置的,如果参加了免配送费活动,那这块的支出就需要商家自掏腰包。或者是商家和平台按照协商好的比例进行共同承担,不过,一般这种情况我们只针对优质或者大型连锁店才会共同承担配送费。”
“而如果没参加免配送费活动,那这块的支出会让顾客承担。”
“要么是商家承担,要么是顾客承担,反正你们横竖不会亏呗。”曹兴宇嗤笑了一声,同时也更深一步的了解到了外卖平台的盈利模式。
看来,实体店是真难啊...
照这情况发展下去,能不衰退么?
说句真心话,以前曹兴宇还挺羡慕那些能开店的人,他觉得那些人真幸福,能自己当老板,赚钱的同时还很自由,不用像打工人一样苦逼。
但是到了这一刻,了解了更多内幕后,曹兴宇突然有点同情起那些开实体店的老板了。
又是流水抽成,又是补贴配送费,如果再参加那些竞价排名的话...
你说起早贪黑,辛辛苦苦图个啥?
还要承担店铺的经营压力!
这妥妥的比打工人还要苦逼了!
关键你有委屈还只能憋着,因为最大的两个外卖平台都是这样!
除非你选择不做外卖!
但互联网趋势摆在面前,你能不做吗?
哪怕利润很低,你也只能咬着牙去挣这份辛苦钱了。
不过,不断被平台抽成和压缩了利润空间后,餐饮店也还能有微弱的利润,从这一点也看得出来,净利润高这一点,餐饮行业还是实至名归的。
只不过那都是过去式了。
“也不能这么说,外卖骑手奖励的部分,我们平台还是下了很大的功夫的。”美团负责人委婉的否认道。
“嗯。”曹兴宇不置可否的应了一声。
奖励的部分,是基于送的外卖单量才有的,外卖单量上去了,流水抽成自然就高了,平台能亏?
就是用小付出,去换取外卖骑手更热情更拼命的去工作罢了,
骑手送餐给力,那顾客和商家也能更满意。
这是一个良性的循环。
这么简单的道理,他一眼就看透了。
说到底,最终受益最大的,还是平台呗,到了这个阶段,说他们是坐着数钱都不为过了。
但在商言商,这种决策真的再正常不过了,到了某个阶段,就自然会出现这种情况。
外卖领域只是互联网里面的一个小小的缩影罢了。
所以曹兴宇并没有因此而去否认这个模式。
平台如果想要发展下去,那肯定是要摸索一条盈利模式出来的。
毕竟平台的建设和维护确实要钱,还有配送等各方面的支出,这些都要大把的资金去支撑。
并且按照美团和饿了么发展的趋势来看,烧钱也烧了有些年头了,现阶段去考虑盈利那是很合情合理的事情。
特别是现在外卖领域两家合分天下,背后还都有巨头的支撑,没有谁能够绝对击垮谁,所以再烧钱打下去也就完全没有了那个必要。
换句话来说,两家在这个方面其实也已经形成了一种默契,从抽成都是23%这点上,就能看出一二。
“那外卖骑手那边,你们交五险一金吗?”抿了抿嘴后,曹兴宇好奇的再次问道。
“呵呵,这个不归我们管。”美团负责人摇头解释道:“其实外卖骑手最终签署的并不是我们公司,跟我们公司是没有直接的关系的。”
“哦?”曹兴宇一脸好奇的示意对方继续往下说。
“外卖骑手都有自己的劳务公司,我们真正签署合作协议的只是他们对应的劳务公司。”美团负责人解释道:
“不过这一点请老总放心,虽然我们跟他们没有直接的劳动关系,但是管理还是我们来做,并且我们对每一位骑手都会有严格的审核。”
“原来如此啊。”曹兴宇点了点头,道:“也就是说,你们名义上只是劳务关系,给他们发的也是劳务费,实则他们可能连五险一金都没有,对吧。”
“劳务费这点没错,至于五险一金有没有,这个就不归我们管了。”美团负责人笑道。
“明白了。”曹兴宇点了点头。
不把员工直接签署到公司,其目的就是绕开五险一金这个事,也就是减少成本。
毕竟每一位员工如果都缴纳五险一金的话,公司在每个人身上的成本就将会上升40%左右。
按照外卖团队上百万的配送骑手规模来看,这个成本之巨大,如果外卖平台自己承担下来的话,根本就不用再考虑盈利的事情了,因为盈利绝对是遥遥无期的,甚至能不能发展下去都会是个问题。
除非是从外卖骑手身上下功夫,把这笔成本间接的转移到他们的身上去。
例如增加每月保底的单数、减少配送提成等等。
但这样一来,外卖骑手赚的就少了,动力自然也就会降低,将会演变成一个恶性循环。
而且说句现实的话,这种情况,如果让那些骑手来选择的话,说不定他们都宁愿拿更多的现金吧。
“这无非就是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨吧。”曹兴宇在心里嘀咕了一声。
“行了,我大概知道了,谢谢你们两位的热心解答。”顿了顿后,曹兴宇感谢了一声,随后朝着刘婷道:“刘总,送客。”
“啊?”这一幕的忽然发生,顿时令美团和饿了么的负责人同时一愣。
啥意思?
刚刚不还兴致勃勃的了解他们的各方面规则吗?
不是应该很感兴趣了吗?
怎么还送客了?
“不好意思两位,我们现在没有入驻任何外卖平台的想法,请回吧。”见状,曹兴宇补充了一句。
“为什么?”美团负责人喃喃道:“你们只要愿意入驻,我们免除了所有抽成,并且还不用你们承担任何配送费,另外还免费给你们更好的展示排名啊!”
“是啊老总,你只要入驻我们平台,你们公司的所有店铺的销量都绝对会上升一个台阶的!这个是我可以向你保证的!”饿了么负责人这个时候也没有了反驳对方话的兴致了,开口附和道。
“对啊,你一分钱都不用掏,免费换来一个销售渠道,这种好事何乐而不为呢?”美团负责人接话道。
“呵呵,看上去确实是一分钱都没花。”曹兴宇先是点了点头,随后换言道:“可谁知道以后会怎么样呢?”
“到时候把我们绑上去后,随着我们的店铺数量上去了,你们肯定还是会利用我们做一些事情的,把我们的利用价值给挖掘出来。”
“毕竟没有人愿意做赔本的买卖嘛。”
“到那个时候,我就只能任由你们宰割了。”
“那种局面,我可不喜欢。”
“老总,你这话说的,这是双方共赢的事,怎么可能存在宰割的说法呢。”美团负责人接话道:
“合则两利啊,你们的营收会直线上升,到时候你们肯定是赚的最多的那一方,我们平台这边顶多也就是收获到了一些流量之类的,然后想办法进行流量变现而已,在这方面不管最终会是什么局面,肯定对你们不会有任何影响的。”
“你说的不无道理,但是你们能永久给我们免除抽成吗?如果能的话,我还真可以认真的再考虑一下。”曹兴宇笑道。
“这个...”美团负责人尴尬的笑了笑,摇头道:“肯定是不行的。”
“那不就行了嘛。”曹兴宇摆了摆手:“送客。”
“几位请吧,我们老板的态度已经很明确了。”刘婷朝着大门方向示意了一下。
“这...老总,你还是再考虑考虑一下吧,你们不做外卖真的可惜了,会少很多收入。”美团负责人站起身,一脸好意的提醒道。
“是的,现在外卖平台就属我们饿了么最大,你如果入驻我们平台,收获绝对不会让你失望的。”饿了么负责人也站起了身。
“外卖平台就属你们最大?能不能要点脸?”这话让美团负责人当即不爽了。
“好了,你们就别吵了。”曹兴宇嗤笑一声,淡淡的回应道:“不久后,你们两家平台都会消失的,有什么好吵的。”
“???”两位负责人顿时一脸惊愕的望向了曹兴宇。
那眼神仿佛在说:你搁这跟我们开什么玩笑呢?
两家平台合计市场份额近100%,你告诉我消失?
“看什么?不信?”曹兴宇一脸无所谓的撇了撇嘴,道:“那你们就等着瞧好了。”
“老总,别开玩笑了,谁有那能力让我们两家平台消失啊。”美团负责人摆了摆手。
“就是,一家背靠藤讯,一家背靠阿狸,想从这两家的手上打垮美团和饿了么,那不是痴人说梦吗?放眼整个互联网,谁有那个实力?”饿了么负责人难得的同意了对方的话语,道。
“谁有那个实力?”曹兴宇抬起右手,竖起食指后,顺势指了指自己,笑着语出惊人道:“我啊。”
美团负责人:“...”
饿了么负责人:“...”
最后,两人走了。
走的时候还互相对视了一眼。
你说咱俩刚刚争执个什么劲?这公司的负责人明显脑子有问题嘛...
...
不多时。
把两个外卖平台负责人送出公司后,刘婷返回了会议室。
看到曹兴宇在沉思中,她也没去打扰,就静静的站在一旁等候着。
跟随着曹总这么久,她自然是隐约猜到了曹兴宇今天的这一番询问肯定是有其深意的。
像曹总这么忙的人,怎么可能会把时间花在没意义的事情上呢。
刘婷心里是这么想的。
难道,咱们真要往外卖方向发力了?想到刚刚最后时刻曹兴宇所说的话,刘婷默默的在心里面嘀咕道。
...
一刻钟后。
曹兴宇脑海中有了一个方案后,朝着刘婷摆了摆手,吩咐道:“去帮我把占文涛叫进来。”
“好的。”刘婷点头应了一声。
一眨眼的功夫。
曹总怎么会突然找我呢,往常软件上面的事情,都是刘总在负责啊...带着疑惑的心思,占文涛小跑着进入了会议室。
“曹总。”占文涛恭敬的喊了一声。
“嗯,你俩都坐。”曹兴宇点了点头。
待刘婷和占文涛都坐下后,曹兴宇开口问道:“文涛,现在我们实王品牌的会员数量有多少了?”
“哦,会员数量啊...”说到这个,占文涛的脸上不自觉的浮现出一丝兴奋之色。
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