有这几种原因,麦当劳和肯德基总是开在一起也就不难理解了。
虽然麦当劳跟肯德基是竞争对手,但由于产品具有较大的同质性,以及市场竞争非常激烈,双方只有相互靠近,才能获得更大的效益。
两家挨在一起除了加大竞争,在某种程度上反而可以实现共赢。
因此说麦当劳和肯德基是一对相爱相杀的cp的说法可以实锤的。
当然,对普通消费者来说,麦当劳跟肯德基的这种竞争合作关系带来的是更多的选择,更便利的用餐环境和更大力度的优惠。
现在临近中午用餐时间,肯德基店里的人数量不少。
项阳看着前方柜台处排队的人微微皱了皱眉,“这排队,得不少时间吧。”
张启程笑呵呵道:“项老弟你先找个位置坐下,我一会来找你。”
项阳以为张启程是要去排队,于是便点头道:“行。”然后自己找了个靠窗的位置,直接坐了过去。
没两分钟,张启程就提着一袋东西过来了,在他身边还跟着一个穿西装,打领带,看上去有些滑稽的胖胖中年男子。
张启程把提着的那袋东西放在桌上,“也不知道项总你爱吃什么,炸鸡,汉堡,薯条我都拿了些,随便吃。”
项阳抬头看向那胖胖的中年男子,颇为疑惑道:“这位是?”
那胖子连忙给项阳递上一张名片,“项总您好,在下是肯德基莲城负责人,姓黄。”
项阳接过名片一看,在低头的瞬间,眼睛里闪过一抹精光。
待项阳再次抬头的时候,眼睛内的精光已经消失不见了,“原来是黄经理,您请坐。”
两人坐下,张启程翘着二郎腿,笑着说道:“二十年前,走投无路的我就是坐在这家店里,当时就是黄老哥每天晚上给我一杯温开水。”
项阳笑了笑,心中猜测,张启程来这的真正目的,应该就是邀请肯德基去青龙弯百货大楼入驻了。
但凡旅游区,地理位置最佳的地段,都少不了肯德基这样的入驻。
如果一个旅游区周围没有肯德基,那只有一个可能,那旅游区开发得不怎么样。
项阳内心也是赞成肯德基入驻青龙弯的,只是项阳内心还没想明白,张启程邀请肯德基入驻,为什么要拉上自己,而且还不提前跟项阳打声招呼。
“这是我们公司的规定,张总您怎么还记着呢。”黄经理颇为讨好地说道:“也多亏公司的这个规定,才让我有机会结识到张总您这样的人物,谁都有落魄的时候,当时我其实也就只是一个拿计时工资的小工,就是觉得张总您不是一般人。”
张启程扭头侧了侧身子,扭头看向黄经理,“黄老哥,目前你们肯德基在莲城一共有几家店面?”
“一共有五家,这里有一家,农贸新区有一家,航运新区有两家,最后一家在海旺镇上。”黄经理笑着道。
这下,倒轮到项阳惊讶了,“莲城这么多的村镇就只开了一家店面?”
“原因有很多,最主要的还是没有找到合适的合伙人。”黄经理无奈道。
通过黄经理的讲解,项阳了解到要开一家肯德基店是很困难的。
肯德基在我们国家采用的加盟模式是不从零开始的特许经营模式。
自1999年,肯德基在我国市场开放特许加盟业务以来,仅开放了三、四线城市中发展势头猛的餐厅作为加盟选择,加盟餐厅的加盟费虽依实际情况有一定差异,但一直保持在800万元以上。
在三四线城市开店的话还好说,只要有钱就能加盟。
如果开店地址是在二线城市或一线城市的话,肯德基是不搞加盟这一套的,所有的门店都是公司自营。
莲城虽然只是一个县城,但它隶属的龙城在过去是二线城市,现在是新一线城市,所以在莲城,肯德基是没有加盟店一说的,所有的餐厅都是连锁餐厅。
张启程看向项阳,开口道:“项总,我有一个想法。”
项阳挑了挑眉,直接问道:“是想邀请肯德基入驻青龙弯,还是想在青龙弯加盟肯德基。”
这两个选项,看上去是一个意思,都是想在青龙弯开一家肯德基店,但实际上是有很大区别的。
邀请肯德基入驻青龙弯的话,那青龙弯的那家肯德基餐厅,就是肯德基的连锁店,项阳等人不需要额外的投资了,但最多只能够赚到一点儿租金。
而在青龙弯开一家肯德基的加盟店话,项阳跟张启程可能还需要额外投资一大笔钱,光加盟费就得八百多万,剩下的还有装修等等。
但是这家店开起来后,是可以盈利的。
“我当然是想开加盟店的,不过青龙弯属于龙城,龙城是新一线城市,肯德基公司是不会让我们开加盟店的。”张启程耸肩道。
项阳看向黄经理,“黄经理,这么说,您是想在我们青龙弯开一家连锁店了?”
肯德基是行业知名的西式快餐连锁品牌,拥有大量的忠实消费群体,这些人就像品牌的自来水,主动为新开门店宣传,这就大大减轻了加盟商的经营压力。
再加上肯德基这些年的成功经营案例,肯德基的入驻,对别的企业来说,无疑是一剂强心剂。
因此,项阳还是很欢迎肯德基入驻青龙弯的。
黄经理点了点头,“其实龙城市的旅游规划书一下来,我就已经去你们青龙弯考察过了,我也将开店策划书递交给了公司的项目经理,项目经理目前已经批下来了。”
项阳一听,乐了,“既然已经批下来了,那直接开店就行了啊,青龙弯目前就有一栋百货大楼,你要租店铺的话,可以直接跟张总商量。”
说着,项阳看向张启程,“张总,那栋百货大楼是你跟李总建的,向外出租一个门面这种小事应该不需要告诉我吧。”
张启程摇摇头,“我倒是想把门面租给他们,也确实能够直接拍板给他们一个门面,但他们看不上我那百货大楼啊。”