王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店，但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。
浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜，突出一个财大气粗。
汪言下了飞机，衣服都没来得及换一件，就直奔香格里拉。
路上，突然接到初新的电话。
“汪汪，你怎么没等我去接你啊？”
汪言一愣，迅速发现盲点：“咦，你怎么知道我到了？”
“嘻嘻！不告诉你！”
初新开心的娇笑着，笑得狗哥头皮发麻。
妈耶！
我身边有特务！
感觉这修罗场是特么越来越难过去了……
汪宝宝心里苦，可还得哄着：“我这边急，你等我忙完了一起吃晚饭吧。”
“那你去哪？正好我没事，去陪你！”
小姐姐好久没有见到汪言，有点缠人，狗哥没办法，只好报上位置。
“去会议室找你呗？收到！”
狗哥叹口气，放下那些没用的心思，直奔酒店找到喜子哥。
接见前，汪云喜抓紧时间汇报：“公司已经考察过了，现在只剩最后的两点谈不拢，一是个人工作室的份额比例，二是资源倾斜程度。”
汪言挑挑眉：“很难谈？”
汪云喜点头：“对方咬得很死，而且坚持要见你。”
“好，我来。”
不同于汪云喜的凝重沉闷，富贵哥显得很轻松。
汪云喜纳闷：“你哪来的把握？”
“谈谈看吧，她们想要的，和我需要的，未必有冲突。”
汪云喜表情讪讪：“如果能拿下她，淘宝自有平台的其余网红将不堪一击，可以给我们开一个好头，但她实在要得太多……”
张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了，当然，赚了多少不重要，重要的是那种影响力和消费者信任度。
王庭娱乐想进入这条新赛道，缺得恰恰是这些。
“请她过来吧，然后把小关留下，你去忙你的。”
汪云喜忙得很，示意助理小关做好服务和记录，匆匆赶回公司。
10分钟后，张大奕来了。
“汪总您好！感谢您的拨冗接见，我是您的粉丝！”
见面就主动伸出双手，接连鞠躬，步子迈得很急。
同时，脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜：“哇，原来汪总您这么帅气啊？超话里的争论可以停了……”
汪言的第一印象是：人很漂亮，敢说话会说话，不怯场。
大少微笑着同她握手，言简意赅的回了四个字：“前辈您好！”
张大奕和她的助理全都懵了。
“啊？！”
汪言笑呵呵道：“我是刚在微博上混出头的新晋小网红，您是开拓者，叫声前辈没问题嘛！”
张大奕笑得花枝乱颤，大嘴差点咧到腮帮子后面，意识到不对，马上捂住，脸颊涨得通红。
“哪有哪有，我哪里敢和您比……”
汪大少自降身份，把自己形容成小网红，走的是亲民的路子。
一句话，关系就拉近了。
否则，对方肯定会顾忌着双方的身份差距，影响到接下来的交流效率。
用高情商开了个好头，汪言请对方坐下，开始闲聊。
“网店的生意好不好做？”
张大奕半真半假的诉苦：“钱确实赚到了一些，但是压力太大了，每一次上新品都很焦虑，操心销量更操心口碑……”
说话间，似有意若无意的撩了下头发，眼睛带着点倾慕的看着汪言。
富贵哥压根没理会那些小伎俩，只是耐心的听着，然后顺着问了下去：“那么，有没有考虑自己做个品牌？”
张大奕果断摇头：“难，自建品牌不是出路，我更希望将我个人品牌化。”
“哦？”汪大少饶有兴致，“那你打算怎么做？”
张大奕目光闪烁：“多淘版型，多参考大牌设计吧，我需要学习的地方还有很多。”
哟，还挺聪明的。
在当前的环境下，自建服装品牌是一条死路。
但是，利用个人影响力去割韭菜，却可以活得很滋润。
她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙，在业内不算什么稀罕事，Zara干得比她过分多了。
影响力变现有很多种方式，她这种虽然没有什么技术含量，但是胜在稳妥。
跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。
汪言懒得理会她要干嘛，聊这些，只是想确认一下这人是什么成色。
整体而言，聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心，素质已经超越了99%的同龄女孩。
但是，没有足够突出的天赋，又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉，只是被时代临幸的幸运儿，上限应该不高。
结论：可以合作，但没必要深度绑定。
正琢磨着，会议室大门突然被敲响。
两秒钟后，初新探了个小脑袋进来。
“新新姐！”汪言急忙打招呼。
“在谈事啊？会不会打扰你？”
小姐姐歉然的笑了笑，有点退缩。
那肯定不能说打扰啊！
本身也不是多大的生意，不需要保密。
“没事儿，你进来吧。”
初新大眼睛一瞟，看到盘靓条顺的张大奕，眼神突然一凝。
“那你们聊，我就在旁边坐着。”
慢慢走到汪言身旁，坐下再不吭声。
张大奕打量初新几眼，突然腰板一挺，端庄严肃了好多。
该确定的也确定了，小姐姐又到了场，汪大少懒得再迂回，突然转到正题：“你想要多少股份？”
张大奕被问得一愣。
太直接太突然了，风格转换只在一瞬间，令人措手不及。
想了想，她还是咬死了之前的条件：“签约金无所谓，但是个人工作室的股权我必须要拿到51%，如果还是给人打工，我为什么不继续留在如涵？”
汪言点点头，似是表示认同。
张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦，结果就听到汪言冷冰冰的回应。
“股份只能给你30%……”
心头顿时一空，紧接着，怒火油然而起。
你这砍得太过分了吧？！
然而，大少悠然说出下半句：“但是，签约金我可以给你2000万。”
！！！
张大奕猛然瞪大眼睛：“多少？！”
“2000万。”大少笑意深沉，慢条斯理的又加上一个词，“每年。”
吱嘎！
哐当！
张大奕的助理把椅子掀翻了，她却理都没有理，懵哔的看着汪言。
之前谈的时候，签约金只有象征性的500万，总共。
所以她一直都没在这上面纠结过。
网红是网红，主播是主播。
miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金，震撼了整个直播界和电子竞技圈。
但是，那个性质完全不同。
平台需要吸引流量，占据市场份额，冲击上市，所以愿意拿出高价来签约主播。
而主播每天直播至少6个小时，确实能够有效的给平台引流，打赏分成是否能赚钱反而不重要，商业逻辑是烧钱换流量。
网红却不一样，目前网红的主要变现模式，只有卖货、接广告代言、商演三种。
其中，广告代言和商演要给经纪公司分成，卖肉松饼却是不需要分成的。
所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金，光靠广告与商演的分成，怎么可能赚得回来天价签约金？
然而，汪大少却偏偏不走寻常路，给出一个张大奕无法想象的短期收益。
咕咚！
她艰难的咽下一口口水，脑子乱得快要烧掉了。
“您……这么看好淘宝直播？”
“不，我不看好。”
汪大少摇摇头，张大奕又懵了。
“大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭，看直播是为了消遣和娱乐，购物却会损害用户体验，两者的结合只有在少数领域才有1+1＞2的效果，比如彩妆购物直播。
我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些，多了交互效果，但是前景仍旧存疑。”
张大奕现在只剩下跟着问的本能了，思考能力急剧弱化。
“那……您为什么……”
“为什么给你开出那么高的签约金？”
大少笑笑，随口砸出三个字：“我钱多。”
嗯？！
张大奕瞬间想出很远：妈耶，莫不是……看上我了？！
汪言却没有给她再幻想下去的时间，直接问：“想签几年？三到五年，你随意选。”
“我……您让我再考虑考虑……”
她的声音虚弱至极，满脸写着两个大字：挣扎。
时不时又换成另外两个：纠结。
“好。”
汪言果断抬手看表：“你抓紧时间考虑，我还有另外两场谈判。”
走出门的时候，张大奕的脚步是飘的，整个人如同踩在云端。
两年网店卖货生涯，她是赚到了一些钱的。
所以淘宝要开直播，她第一时间决定参与，跟合作方冯敏已经谈好所有的细节。
就在这个时候，王庭娱乐找上门来，她仍未心动。
紧接着，汪大少如彗星般砸落，带着王庭娱乐名动全国，并且拿到了淘宝直播深度合作伙伴的唯一资格。
淘宝直播的资源是有限的，而王庭娱乐却不是一家小公司。
高雅、考拉等三十余名主播正在百人团队的带领下，对淘宝商家进行大规模的筛查、选品、试货，只待直播大幕开启。
如此规模的投入，能剩下多少资源给自家？
不得已之下，她开始考虑另一种可能。
再之后，传出阿狸准备领投王庭娱乐的消息。
于是，她决定和王庭娱乐仔细聊一聊。
之前一直算是比较顺利的，王庭给的条件很宽松，但她仍旧觉得差了点什么。
个人工作室的控股权。
如果拿不到控股权，那她跳出如涵的意义何在？
哦，现在的如涵还叫克里爱工贸，团队是去年9月才开始转型做网红培训挖掘，要到下个月才会去做工商登记变更。
起步时间和王庭差不多，如今的实力却有天壤之别。
在此之前，她没有明确感受到这一点。
现在，她感受到了。
和助理互相搀扶着回到房间，两人对视一眼，惊骇已经消退，兴奋却开始翻涌。
“5年一个亿啊……啊啊啊啊啊！”
“怎么办怎么办怎么办？”
“姐，你要发了！”
“别吵！等我想想，等我想想……”
想了很久，满脑子仍然是一年2000万的签约费。
控股权？
那是什么玩意？！
……
等待下一家的功夫，初新不解的问：“为什么要给那么多啊？她值吗？”
汪言跟她没什么好藏着的，耐心解释。
“要想一炮打响，她是我们必须争取的对象。
王庭娱乐虽然不缺出圈的网红，但是密子她们缺乏在电商体系里的用户信任度，初期我甚至不敢直接派她们上场。
张大奕是目前淘宝电商里最有影响力的网红，已经具备了高度稀缺的属性。
但是我又不能给她太多股份。
如果发展得比较好，之后我肯定会拉阿里进场，投资她的个人工作室。
我希望在股份稀释后依然保有51%以上的股权，那么就必须在一开始就拿到70%左右。
所以，只能用钱解决咯。
另外，事关我们进军淘宝的新战略，同时又是我扬名之后公司的第一个大动作，肯定有很多人关注。
既然花钱不可避免，那就要花出效果来。
趁着我现在热度仍在，索性就放一颗大卫星，广告效应将是原本的10倍。
不仅宣传了王庭娱乐，更宣传了没有多少经费的淘宝直播，一举两得。
别说老赵，张勇都得承我的情。
所以，本质上不是她值2000万一年，而是这件事值2000万一年。
反正签约之后她就是为我打工了，推她一把，扬名天下，总体上是三赢。”
初新听得目瞪口呆，叹为观止。
“汪汪，你简直……”
汪言以为小姐姐要夸自己，于是提前露出一个含蓄的微笑。
结果……
“你简直是条狐妖，老奸巨猾！”
富贵哥脸一黑，死亡凝视瞪过去，初新咯咯娇笑起来。
切！
这才哪到哪啊？
其实我还有一块蓄电池，热度炒上去，网友们哗啦哗啦的给我充电。
另外，一亿撒出去，系统还能增加10000经验值，又是一笔隐形收益。
反正她有可能赚，但我永远不亏。
算无遗策，一举多得，请叫我小诸葛！
……
接下来，小诸葛又见了两家文化公司，都是从电商转行做孵化的。
没什么惊喜，亦没有失望。
条件很简单，愿意来，带着团队整体投过来，成为公司电商事业部的一组独立运营，公司里的主播任挑。
在新战线上做出成绩了，第一批加入到期权奖励计划中。
前后聊了40分钟，两家都谈成了，出乎意料的轻松。
其中一家的创始人临告别时恭维道：“汪总身上有一种令人信任的气质，无怪乎能够做出如此事业，以后请多关照。”
初新坏笑打趣：“哟，汪总，您现在了不得啦！王霸光环一开，小弟纳头便拜……”
富贵哥突然很想打她屁屁。
什么叫王霸之气？！
那明明是气质！
【土之厚重】气质碎片，一直都是谈判中的超级大杀器。
【你将具备一种令人安心的气质，你在思考、决策、沟通时，会令人感到极其可靠】
说明很简略，效果却十分拔群。
简简单单便拉来两个有经验的电商团队，接手七个模特的经纪约，其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。
以300万不到的整体价格看，差不多相当于白捡。
纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势，可是一锤定音的效果却是自身气质带来的，值得骄傲。
嘚瑟了一小会儿，接见最后一个商家。
……
“你们好，我是汪言。”
面对夫妻两口子，富贵哥表现得亲切而又疏远。
男人有些局促，女人接过谈判重任。
“汪总您好您好，冒昧打扰，我叫黄薇，这是我爱人海峰。”
“二位请坐。”
小关倒水的功夫，汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。
论钱论资源，他们没有任何值得汪言看重的，原本不可能有所交集。
但是汪云喜呈上来的背景调查，令富贵哥心生感叹。
03年早恋，18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩，海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金，两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。
05年黄薇跑去参加偶像选秀，拿了冠军，却没有像李宇春那样大红大紫，逐渐沦为18线。
自身条件不差，公司实力却太差，又不肯接受潜规则去攀贵人……
08年退圈，继续卖服装，结果却开成连锁店。
12年毅然关掉全部线下门店，从西安杀到羊城，一头扎进淘宝网店。
接下来，便是亏损亏损亏损……
至今已经亏损超过600万，卖掉三套房子，仍然在咬牙坚持。
有意思的经历，有韧劲的人。
更难得的是，夫妻始终相濡以沐，互相扶持。
所以当他们孤注一掷的找上门来时，汪云喜愿意给一个机会，让汪言亲自决定是否同意合作。
但其实，他们两个只是前面三家的搭头而已。
“你们很看好淘宝直播？”
汪言主动开启话题，没什么闲聊，直接考验。
黄薇很坦然的拍马屁：“我们不了解直播，但是我们看好您。”
汪言刚要笑，海峰便急切的补充：“是真的，我们在微博上看到您的事，然后找到《焦点访谈》的重播，看了以后特别佩服，于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。
正好前段时间你们发文招主播，公布进军淘宝的计划，我们才了解这事，不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。”
汪言恍然大悟，基本信了。
淘宝直播动静不大，前期试运营是邀请制，张大奕作为知名网红受到了邀请，黄薇两口子只是普通的淘宝卖家，不清楚很正常。
想明白以后，又很佩服。
“只是一个不确定的消息，你们就决定找上门来？”
黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位，基本是有什么说什么。
“其实我们也不确定未来如何，但是出于敬佩，我们看了很多关于您的访谈文章，大家都说您是商业奇才，我们也这么认为。
我们两口子没干出什么大事业，但是也做了这么多年生意，特别能够体会到一次错误都不犯的难度。
您从大胃王比赛至今，每一次营销、每一次花钱、每一次决策，都没有错过。
我俩去年搞个双十一，就因为一个失误，就赔掉200多万。
所以我觉得，既然您都下了那么大力气，那就值得赌一把。
反正直播可能是个趋势，一时间没有收获也不算什么，我俩坚持得住。”
有心人啊……
不管是不是拍马屁，确实扎扎实实的了解过王庭娱乐，这就很难得。
不过，外界对自己的神话有点过火了，什么叫从来不错？
汪言摇摇头，感慨的笑了笑。
“其实我没有接受过任何访谈。”
“啊？！”
黄薇两口子一愣，不明白怎么会从这里展开。
汪言却没有再解释，点头表示肯定：
“直播的蓬勃发展是大趋势，电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量，拥有巨大的流量变现潜力，是个好风口，但是做起来很困难，你们要有心理准备。”
黄薇两口子是实干派，压根没听懂，满脸懵。
汪大少没有再解释的意思，直接拿出条件。
“公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务，除此之外，什么都不干涉。
你们是多年的淘宝商家，自己做主导，指挥团队选品、谈判、备货、售卖。
股份方面，给你们30%。
如果你们直播时卖自己的品牌，作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。
真要做得好，未来我可以拉阿狸进来投资，工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。
有没有问题？”
狗哥霸气十足。
身份、地位、资源太不对等，说多了没意义，条件砸下去，再画个饼，也就差不多了。
所谓的工作室30%股权，其实约等于签约主播，给30%礼物分成。
黄薇大致明白了合作内容，表现得有点纠结。
“汪总，其实我们自己也想投资一部分……”
“你们那几百万能干嘛？”
大少哑然失笑：“现在是百人团队服务三十多个主播，接下来分出高下，很可能是几十人服务一个头部主播，每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。
公司不缺钱不缺流量，缺的是有丰富电商经验的主播。
所以你们的钱不重要，重要的是你本身。
然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度，你们尚未证明自己，我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。
明白么？
我之所以愿意给你们一个工作室名额，一方面是欣赏你们的感情，另外一方面是看好你们的坚韧。
王庭内部出来的主播，至今一个工作室名额都没有，要靠成绩拼出来才行。
而你却可以直接得到服装大类，流量第二名的保证。
所以就这样，好吧？”
黄薇两口子面面相觑，艰难点头：“好……”
流量在人家手里，淘宝的资源倾斜也在人家手里，当然只能好。
不过条件其实很宽松了。
投入全是王庭娱乐出，她只要直播就能拿到30%的净利润，又不耽误卖自家衣服，算是白捡到一个机会。
硬着头皮自己去搞直播卖货，不是不可以，而是性价比太低。
越是淘宝商家，越明白流量倾斜的重要性。
店铺没有曝光就会死，直播又何尝不是如此？
所以，这就挺好了。
“那我就不和你们客气了，合同明天上午拿来，提前叫个律师准备着，细节都能谈。
签约之后我们就是一家人了，慢慢处下去，你们就会发现，人生的机会有很多，而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”
鸡汤一洒，大饼一画，完美收尾。
黄薇夫妇十分激动：“我们相信您的人品！”
那确实，汪神的仗义，全国人民都相信。
……
小关去送夫妻二人，会议室里只剩下汪言和初新，终于有机会抻个懒腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣，舒坦！
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子，眼含笑意，眸光闪闪亮亮。
突然开口问：“汪汪，你怎么前后的说法都不一样啊？”
“哪句？”汪言有点懵。
“你跟张大奕说不看好电商直播，又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠！”
“啊……”
汪大少哑然失笑：“和黄薇两口子讲的是真话。”
之前跟张大奕讲的，基本是敷衍。
“为什么啊？”一个问题才出口，她又忍不住继续，“场景赋能又是什么？”
闲着没事，狗哥索性一条条给她解释。
“你想啊，美妆现场涂，衣服现场换，零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多？
之前的网购，相比线下购物最大的缺陷，就是不能实际体验商品属性。
现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立体感受。
并且可以随时发弹幕交流，及时沟通。”
初新歪着头，又问：“那和电视购物没区别啊，电视购物一样做得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。”
“那是因为缺网红！”
狗哥突然变得激情澎湃。
“当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？
所谓的流量变现潜力，针对的就是网红！
密子铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。
我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调汁儿的技术学了个十成十。
这就是巨大的带动效应！
而且，网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向，女主播撒个娇，土豪和舔狗疯狂撒钱。
男主播喊一嗓子：兄弟们给我冲！
粉丝团蜂拥而上。
如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？
如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？
有没有可能，一部分真想要，另外一部分从众，结果真的就卖出很多？
网红有流量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。
要礼物等于挖肉，规模放大不起来。
卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。
你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家进一步谈价，继续降低购物成本，反过来又可以再次推动规模效应……
这是一个完美的闭环！
网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通道和退货渠道，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。
最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到流量和服务费，商家完成战略目标。
结果是多方共赢。
惟有这样的商业模式，才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步！
我估摸着，未来的头部主播，一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。
王庭娱乐坐拥几十个头部主播，几百号中部主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！”
狗子意气风发，初新目光迷醉。
她有点不敢想象那种场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。
“所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？”
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小姐姐，你当我是神仙呢？！
狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。
“那倒没。
我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。
密子她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以做、机会在哪里。
真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。”
那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各种各样的问题。
其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。
没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。
渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。
从底层逻辑看，明星是网红的高级替代品，热度更高，信任度更大，更容易与大牌商家谈判。
只可惜，她们缺乏专业的团队，自身也未必能够适应得了推销工作。
否则，汪言还真就想签约几个一线流量。
可行性是有的。
《魔女》一旦票房爆炸，汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了，绝对能谈。
不过也不用急。
等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前，再放大招，兴许能多割几斤，岂不美滋滋？
初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像个小迷妹一样。
“我们汪汪最厉害了！饿不饿？想吃什么？姐请客！”
狗哥笑眯眯美滋滋，又开始膨胀。
要到很久以后，初新才会明白，今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。
头部主播一年才卖10亿8亿？
你跟我闹呢？！
但是不管预判如何，今天就已经勇敢迈出第一步的汪言，注定要成为新赛道上的大佬。
而且，这是不依靠外力，狗子真实不虚的自身进步。
未来可期。
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