刘小夏感觉自己变了。
他越来越喜欢和效率高的人打交道,越来越讨厌和效率低的人打交道。潜默移化中,他的心态也在变化。
昨天,刘小夏帮陌电团队谈了两个潜客,都是小客户,预计资金量也就一两百万。
费尽口舌,一单没成。两方面的原因,第一:P2P公司的收益更高,和客户的信任度不够。第二:客户的阅历和层次,都不高。客户对于刘小夏掏心掏肝的讲解,半信半疑。
今天,刘小夏来到平州,帮江涛谈客户。一个字,顺。
第一个客户,是一家4S店的李老板。也喜欢养狗,狼青、黑背、细腰都有。4S店后面,是一大片空地。李老板自己盖了栋别墅,四周都是菜园,一派田园风光。
李老板身价数千万,除了平州,在其他地区也有两家4S店,卖轻型卡车。同时,他还在东方谷金投着一百多万。
“P2P就是高利贷,不靠谱。到期了你可别投了。”江涛说道。
“一个朋友在里面工作,找了我好多趟。皇平的老板娘在里面也买着三千万,应该没什么事吧?”李老板有些不以为意。
皇平集团在平州算得上大企业,生产太阳能热水器的。但因为涉及****的一些问题,目前的日子比较艰难。
“我不评判是对是错。昨天我和金融办的吃饭,我给他们说,我把盛唐引进到平州,减轻了他们的工作量。让平州人民见识见识,什么是正规的、真正的财富管理机构。”江涛说道。
“你们投资起点太高,他们十万二十万就能投。”
“我们只服务你这样的有钱人,来,让我们刘总给你介绍介绍,我刚来,还讲不利索。”江涛笑着说道:“刘总是齐州分公司的老总,一个人一年干二三十个亿的业绩,相当了不得。”
李老板有些惊讶,点头说道:“这是真厉害。”
“运气,我运气比较好。”刘小夏接过话茬,侃侃而谈。他重点给李老板讲了P2P的贷款利率问题和东山银行的案例。
“P2P的话术,是分散投资,降低风险,风险保证金等等。但一堆烂苹果,再分散,依旧是烂苹果。我对P2P的未来,很悲观...”
李老板并没有发表自己的意见,笑着说道:“我现在手里钱不多,买个三五百万,问题不大。”
刘小夏感觉,李老板并不是很喜欢听,他完全是看江涛的面子。好吧,反正能买就行。
第二个客户,是房地产开发商,胡总。在平泉,平泉紧挨着齐州,离平州有一个多小时的车程。
到达目的地后,江涛从后备箱拿了两条中华烟,对刘小夏说道:“之前他开发楼盘,我帮了他一些小忙。现在咱找人家买理财,得意思意思。”
刘小夏发现,成功的人,真的都有成功的道理。
胡总的办公室在售楼处后面的一栋二层小楼里,挺破旧的,三个人正在屋里抽烟,烟雾缭绕的。
江涛和他们都很熟悉,说话更是随意。刘小夏完全没有发挥的空间,江涛用两三分钟,简单说了说什么是现金管理,胡总就开始吩咐财务,看看账上有多少钱。
胡总下面的子公司有些多,从五个子公司抽调资金的话,下周能凑齐三千万。
“只能凑到三千万,够吗?”胡总问江涛。
“够,以后少不了得麻烦你。利息比银行稍微高点。”江涛笑着说道。
刘小夏心里越发的感慨,这才是客户黏性。
聊了会天,江涛问财务负责人陈建,“老哥,你和广武联系多吗?”广武,是张广武,永平集团的财务负责人。
“多,你想让他们也买理财?”陈建问道。
江涛点点头,“咱们平州有钱的企业不多,永平是个大户。你觉着广武能做主吗?”
“只要安全,他应该能做主。金额很大的话,估计得刘平点头。你想去见见他吗?”
“要不咱们去见见他,我都四五年没见他了。”江涛说道。
韩建站起身,“走,我带你们去找他。”
路上,江涛问韩建,“老哥,刘平现在发达了,还好接触吗?”
韩建摇了摇头,“我得五六年都没见过他了。”
刘小夏默默的听着。他发现银行的人,打交道最多的,是财务总监。想经常见到老板,尤其是大老板,也不容易。
永平集团的办公楼盖的很气派,里面装修的富丽堂皇。张广武的办公室在一楼,面积不大。
韩建非常熟,连门都没敲,推开门往里走,办公室里并没有人。韩建也不在意,拿出三个纸杯,又拿出茶叶,自己倒水泡茶。
刘小夏感觉,希望大增。
三个人喝了二十多分钟的茶,张广武回来了,他身后还跟着一个女的,财务副总,蒋丽娟。
“今天来的都是贵客,江行,咱们可是有些年数没见了。”蒋丽娟热情的和江涛握手。
张广武拿出烟,开始发烟,刘小夏笑着婉拒,“不好意思,我不会抽烟。”
简单介绍后,江涛、张广武等人开始叙旧,聊得都是以前的旧事,刘小夏安静的听着。
聊了二十多分钟,江涛才说起盛唐财富的事情来,张广武和蒋丽娟都有些意外。
“前些天,有两个盛唐财富的,还过来找我们。我当时了解了一下,你现在是要加入盛唐财富?”
江涛点点头,“我准备把盛唐财富引入到平州,需要大家多帮衬帮衬。”
张广武看了眼刘小夏,说道:“上次盛唐财富来找我们的员工,说话不太诚实,忽悠了我们董事长。”
刘小夏感觉有些尴尬,硬着头皮解释道:‘张总,蒋总,咱国内的财富管理行业,刚刚发展,公司鱼龙混杂,良莠不齐。从业人员,也是素质、资源层次不齐。有的人,有资源。更多的人,没有资源。’
“没有资源的,就只能通过陌生电话这种方式,来联系客户。在这个过程中,我们的管理还不够完善。我知道这件事情后,已经对这名员工进行了严肃的批评和处理。在这里,我也给您道个歉。”
刘小夏主动把责任都揽过来,也是为了增加江涛成功的几率。
张广武笑了笑,“没事,可以理解。恒石钢铁也是你们的客户吗?”
刘小夏点了点头,“是我的客户,我和吕如松总很熟悉。”
“他们有钱,是土财主,只进不出。我们也有钱,但我们花钱的地方更多。”张广武笑着说道。
简单聊了聊公司和产品,大家又开始叙旧。张广武晚上要留大家吃饭,江涛连声拒绝,“张总,我改天再来,咱们好好喝一个。今天不行,今晚上我约了一个副区长,商量一些引进盛唐财富的事情。咱改天。”
离开永平集团,送陈建回去的路上,陈建有感而发,“人家都发达了,今时不同往日。当初刘平是怎么发家起来的?当天开了票,缺钱,都是我和老刘,从保险柜里把汇票再偷出来,放上张假的。当时银行管的松,我们胆子也大。这要是放到现在,得进监狱。”
江涛点头称是,“没有老哥哥你们几个,永平发展不到今天的规模。”
“广武眼光好,当时刘平没钱,被我们堵在厕所里。他双手一摊,要钱没有,要命一条。没有办法,还是广武想办法,号召老弟兄们拆东墙补西墙,才把那一关给度过去。有些事啊,没法说。”或许是因为刘小夏在场,陈建有些言之未尽。
“我改天再来,到时候咱叫着广武,好好喝一个。”江涛笑着说道。
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