卖水很捞么?
当然不是,水是生命之源,一瓶好水,能给人带来生命最原始的补给……!
好吧,单纯卖水确实很捞。
没法子,卖东西,卖的除了商品本身的价值,还卖商品技术层面的价值,而单纯卖水当然没有什么技术含量,你像人家可口可乐,光是配方就有各种说头。
比如秦朗就听说过,可口可乐本身是一个药剂师制作的解酒药,一开始是在酒吧里零售,就是那种搞个大木桶,上面弄个水龙头,遇到宿醉的酒鬼,就给他干一缸子。
可后来,喝过解酒药的人发现,这玩意解酒没屁用,但……还特么挺好喝,所以可口可乐摇身一变,从解酒药变成了肥宅快乐水。
和其有相似经历的,还有某款心脏类药物,当然,现在已经变成沟通男女精神与肉体世界的珍贵神物,俗称伟哥!
你别管人家一开始初衷是什么,即使最终的用途跑偏了,可技术含量还是在的,可口可乐号称把配方锁在某某银行,以彰显其价值。
相比较人家,卖水当然没什么技术含量,看起来似乎有点捞,可是……有些人卖水就能卖成中国首富。
实际上这种事情并不会让秦朗觉得惊讶,水这种东西,本身就是不可或缺的,当你找到办法将其变成能够被人接受的商品之后,挣钱就成了理所当然的事情。
未来,世界上诸多饮用水品牌,高大上的用水晶做瓶子,一瓶要价五千块,低端的,一块钱一瓶,能够保证二十年不涨价。
什么矿泉水,天然水,剐水,竹根水,品牌之多,说法之广,简直让人眼花缭乱,说白了,不就是一句话,为了卖钱。
冯市听秦朗说完,惊讶道“你是说,你直接从千岛湖抽水,直接拿出去卖!?”
秦朗不知道冯市是怎么理解的,居然……这么透彻!
“也不能这么说,我们要对水进行过滤和净化,但我们不在其中添加任何人工的添加剂,我们的水就是最自然,最优质,最适合生命饮用的水。”秦朗说道。
冯市恍然,虽然还是没怎么理解,但秦朗连续几个最字的排比句,听起来还是相当牛批的。
“你这样弄,消费者能接受么?感觉花钱买了一瓶……没啥区别的水。”冯市问道。
秦朗笑了笑道“这就要看我们厂子的本事了,实际上我们这水卖的物有所值,别的不说,同样是水,自来水厂经过漂白,消毒的水,那能和咱们千岛湖的自然深层水比么?冯市,就是让你选,你是选自来水厂的水,还是选我们千岛湖的天然优质水?”
冯市想了下,皱眉道“要是不缺钱的话,那我肯定想喝点好的,如果家庭条件不好的话……自来水厂的水也不错啊!干净卫生。”
秦朗笑着道“您这话说的有水平,有钱之后,谁不想喝点好的呢?那您觉得,咱们国家距离人人都能喝得起矿泉水,还要多久?”
冯市楞了下,笑了笑没说话,秦朗却道“我觉得不会太远,最多十年,矿泉水将成为最为普通,但又最为健康的饮料选择。”
冯市点头道“如果真的人人能喝的起矿泉水,那你这生意……就赚大发了。”
秦朗笑着点头,那可不是么,别的不说,某品牌矿泉水,从生产到秦朗重生,几十年没有涨过价,为什么?是因为这个企业是良心企业么?
屁,当然是因为矿泉水定价本身就特么的黑的不行,实际上只要找到好的水源地,一瓶水的成本简直低到吓人,要不然某位被秦朗抢了机缘的老板,是怎么通过一瓶矿泉水,成为首富的?
冯市此时唏嘘道“秦总的想法……嗯,很有想法!虽然我不知道市场会给你怎么样的反馈,但我希望你能有所收获。”
冯市这话说的,基本上意思就是,我不看好你,但我顶你!
秦朗没有说什么,89年卖矿泉水,让人质疑也很正常,毕竟国内现在刚刚走上经济改革的道路,对于很多人来说,饮料还是奢侈品,大家逢年过节,或者奖励小孩的时候,总算是舍得花钱买一瓶的,可花钱买水?
但其实中国第一瓶矿泉水,早在九十年前,就由德国商人马亚制造了出来,当时是1913年的崂山。
“定价呢?既然你都准备的这么妥当了,我想知道,你一瓶水定价是多少!?”冯市好奇的问道。
“一块钱!”秦朗说道。
“什么!?”冯市腾的一下就站起来了,眼中充满不可思议的表情,嘴里道“一块钱?你疯了,可口可乐才一块钱一瓶,你一瓶水也能卖一块?”
秦朗笑着点头道“可口可乐就是糖浆堆砌的碳酸饮料,卖一块钱不便宜了,我们臻心天然水就不一样了,千岛湖优质水源区,深层过滤水,天然好水,一块钱问题不大。”
“问题太大了。”郑局在旁也是一脸的目瞪口呆,对秦朗道“秦总,这定价太贵了,你这样搞是卖不出去的。”
“先这样定着嘛,不行再说。”秦朗笑了笑,就是不提降价的事情。
实际上秦朗也是没办法,矿泉水这个东西,现在定价后,以后再想改可就难了,一点涨价就会流失大量的用户,被骂那是肯定的。
所以不如现在就定个高价,一块钱现在还能买一斤猪肉,贵当然是贵,但好在还是不那种完全让人无法接受的价格,其实秦朗就是定五毛一瓶,该不买的还是不买,真正买得起,舍得消费的,五毛和一块也没有区别。
所以秦朗在建立臻心天然水的时候,就没想过前期挣钱,最开始这段时间,就是给臻心立牌子,暂时可以打造成高端品牌,所以利润方面就不用想了,别说挣钱了,秦朗甚至可以给各大会议,比赛免费送水,赔个几年完全可以接受,等到国内市场正式能够接受矿泉水的时候,才是臻心发力的时候。
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